Testirajte se: još jedna zamka svijesti - priprema

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Pripremanje je jedan od najzanimljivijih načina da manipulirate svojim umom.

Zamislite da prije važnog ispita na sveučilištu sjedite u hodniku i čekate trenutak kada će se otvoriti vrata učionice. I onda s tobom sjedne osoba, koja s tobom započne razgovor na neku apstraktnu temu. Na primjer, kako je sjajno biti nastavnik na sveučilištu, baviti se znanstvenim radom i pomoći studentima da postanu profesionalci. Ili, na primjer, kako je zabavno biti nogometni navijač, svirati lulu i bacati boce s tribina, a nakon utakmice popiti pivo i krenuti u tučnjave s navijačima drugih momčadi.

O tome razgovara s vama doslovno tri minute, zatim odlazi… i nakon još četvrt sata ili pola sata počinje ispit. Mislite li da je ovaj trominutni razgovor mogao utjecati na vaše rezultate na ispitu? Praksa to pokazuje koliko sam mogla.

U psihološkom eksperimentu u kojem je grupa studenata nasumično podijeljena na dva dijela, a od jedne polovice se tražilo da razmišlja o radu profesora na sveučilištu, a od druge o životu nogometnog navijača, rezultati su bili drugačiji. Studenti iz prve skupine u prosjeku su odgovarali na 56% ispitnih pitanja, a studenti iz druge - samo na 43% pitanja. To je razlika između položenog i nepoloženog ispita.

Ovako funkcionira pripremanje – jedan od najzanimljivijih načina da manipulirate svojim umom.

Što je grundiranje i kako funkcionira

Početkom 20. stoljeća vratar češke reprezentacije František Planíčka bio je poznat po svojoj sposobnosti da samouvjereno izbija jedanaesterce čak i od najboljih strijelaca. Kad mu je na kapiji dosuđen jedanaesterac, on je kao od ožalosti otrgnuo kapu s glave, bacio je u kapiju i zauzeo svoj položaj. Devet puta od deset protivnički nogometaš pogodio je točno u kut gola gdje je kapica odletjela.

Psihološki gledano, ovo je klasičan primjer prajminga.

Krajem 20. stoljeća psiholozi su otkrili prilično zanimljivu stvar. Ako bilo koja dva događaja slijede jedan za drugim, dojmovi prvog događaja uvelike utječu na vaš odnos prema drugom, čak i ako ti događaji nisu logički povezani jedan s drugim.

Jedan od najpoznatijih eksperimenata s pripremom uključivao je traženje ljudi da napišu posljednje dvije znamenke broja svoje putovnice na komad papira ili zavrte mjernu traku i zapišu broj koji se pojavi. Nakon toga im je pokazan proizvod (igračka, električni aparat i sl.) i zamolili ih da navedu najvjerojatnije cijene po kojima se ovaj proizvod prodaje u samoposluzi.

Pokazalo se da su se brojevi koje je sudionik zabilježio u prvom dijelu eksperimenta često pojavljivali u drugom dijelu. Ako je broj 14 pao na kotač ruleta, tada je pet minuta kasnije osoba rekla da bi medvjedić trebao koštati 14 dolara u trgovini - a osoba koja je dobila broj 8 pretpostavila je da bi isti medvjed trebao vrijediti 8 dolara, a ne cent više.

U tome nema logike - samo je prethodno iskustvo utjecalo na ono kasnije.

Vraćajući se na primjer s razgovorom prije ispita, studenti iz prve skupine bili su potaknuti na razmišljanje o inteligentnoj osobi, rješavanju složenih problema, uspješnoj na akademskom polju, te su ta razmišljanja sudionike eksperimenta usmjerila na intelektualni rad. I studenti iz prve skupine bili su uklopljeni u razmišljanja o antiintelektualnim, glupim radnjama - i upravo su u tom raspoloženju išli na ispit.

Primiranje svjesno i nesvjesno

Primiranje može biti svjesno ili nesvjesno. Ili, drugim riječima, svjesno ili nesvjesno.

Ponašanje ljudi u situaciji izbora moguće je kontrolirati preliminarnom pripremom uz pomoć racionalnih argumenata. To, primjerice, često čine odvjetnici, postupno dovodeći suca ili porotu do pravog mišljenja. Mnogo primjera na ovu temu može se pronaći u sudskim izjavama poznatog ruskog odvjetnika Plevaka.

Primjerice, kada je jednom trgovcu suđeno da nije zatvorio dućan nakon određenog vremena uoči vjerskog praznika (kako to zakon nalaže), Plevako je u sudnicu došao s malim zakašnjenjem, a na primjedbu suca rekao je: “Imate na svom satu, časni Sude, dvadeset minuta i deset? A na mojoj samo pet minuta. A što je s vama, gospodine tužitelje? Deset četvrt? A tajnica?" Nakon što se sudac uvjerio da svi satovi pokazuju različita vremena, Plevako je zaključio slučaj samo jednom rečenicom: "Ako mi - odgovorni, obrazovani, važni ljudi - ne možemo točno podesiti satove, hoćemo li onda stvarno osuditi jednostavnog trgovca?"

Postoji nesvjesno pripremanje, kada osoba, ni prije ni poslije, ne shvaća da je pod utjecajem. Teško da bi barem jedan od stotinjak igrača koji su imali priliku pucati na gol Planičke povjerovao da je bačena kapica vratara kontrolirala njegovo ponašanje.

Nesvjesno pripremanje može se provesti uz pomoć odabira riječi ili slika koje izazivaju asocijacije koje su potrebne manipulatoru u mozgu žrtve.

Priming upravlja izborom

Zamislite da postoje dva projekta, od kojih jedan ima 80% šanse za uspjeh, a drugi 20% rizik neuspjeha. U koji biste od ovih projekata radije uložili ili se zaposlili?

Ako niste matematičar, onda ćete gotovo sigurno odabrati prvu opciju.

Iako su u stvari projekti jednaki - u oba postoji 80% vjerojatnosti uspjeha i 20% vjerojatnosti neuspjeha. Međutim, zbog činjenice da je u prvom slučaju korištena riječ "uspjeh", au drugom - riječi "rizik" i "neuspjeh", prva se opcija više povezuje s nečim dobrim, a druga - s nečim loše.

Priming vlada inteligencijom

Već sam danas govorio o eksperimentu gdje je sposobnost učenika da rješava probleme poboljšana ili oslabljena samo bezazlenim razgovorom o životu profesora ili životu nogometnog navijača. A evo još brutalnijeg eksperimenta:

Sveučilište je izdvojilo studente koji su izašli iz neke problemske skupine. Crnci, osuđenici, bivši narkomani itd. I podijelili su ih u dvije skupine. Jedan je jednostavno položio pismeni ispit, a prije ispita učiteljica je pitala studente iz druge grupe: "Vi ste iz Harlema (bili ste u zatvoru, drogirali ste se), zar ne?" - i tek nakon toga dao je listove sa zadatkom.

Druga je skupina puno lošije nosila ispitne zadatke i uopće nije važno iz kojeg je predmeta ispit bio. Podsjetnik na nefunkcionalnu prošlost momentalno je učenikov mozak prebacio na razmišljanja o svojim problemima, nedostacima i slabostima, što je narušilo njegovo samopouzdanje, a posljedično i sposobnost rješavanja problema.

Priming kontrolira agresiju

U drugom poznatom eksperimentu ljudi su prvo morali igrati igru u kojoj su iz špila morali izvući karte s različitim riječima i položiti ih na igralište, a zatim, u drugom dijelu eksperimenta, iste ljudi su zamoljeni da izraze svoje mišljenje o jednom od političara. Međutim, polovica sudionika eksperimenta dobila je kartice s emocionalnim, agresivnim riječima ("ubojica", "rat"), a drugoj polovici su dane kartice s neutralnim riječima ("vrijeme", "pokret").

Kao rezultat toga, izjave onih ljudi kojima su pokazane karte s emotivnim riječima pokazale su se mnogo agresivnijim, oštrijim i procjenjivnijim od izjava onih ljudi koji su u igri izvadili neutralne karte. Iako igra nije imala veze s političarem kojeg je predloženo ocjenjivati, pa čak ni s politikom općenito.

Priprema kontrolira dobrobit

Još zanimljiviji je eksperiment u kojem se od ljudi tražilo da dovrše rečenice uklonjenim pojedinačnim riječima 15 minuta. Međutim, i ovdje su ljudi bili podijeljeni u dvije skupine, od kojih je jedna smjela dovršavati fraze koje su uključivale riječi vezane za starost ("starac", "štap", "stari", "stariji") - a druga polovica je bila ponudio slične fraze s neutralnim riječima.

Tako je prva skupina zamoljena da dopuni rečenicu „Starac prelazi ulicu na pješaku _“, dok je druga skupina dobila izraz „Čovjek prelazi ulicu na pješaku _“.

Kada su nakon 15 minuta ljudi pušteni iz publike, predstavnici prve skupine hodali su hodnikom do ulaznih vrata puno sporije od predstavnika druge - iako su se kretali istom brzinom prije početka eksperimenta.

Priprema izaziva zanimanje

Druga studija o pripremanju pokazala je da ako osoba gleda dva videa zaredom - TV program o ekonomiji i govor predsjedničkog kandidata - gledatelj obraća više pažnje na ekonomske aspekte u govoru političara.

No, zamijenite li nastavni plan i program ekonomije kriminalističkom kronikom, pozornost će se prebaciti na dio političareva govora u kojem govori o vladavini prava. Ako film o terorizmu djeluje kao zamjena, onda će gledateljeva pažnja pri gledanju govora političara biti usmjerena na rasprave o nacionalnoj sigurnosti. itd.

Na isti način možete natjerati ljude da uoče određene detalje na velikoj slici, nakon što ste prethodno razgovarali s njima o plavim leptirima ili o crvenim jabukama - u skladu s tim, prva osoba će primijetiti više plavih elemenata na slici, a druga - crvenih.

Kako se zaštititi od pražnjenja

Prije svega, važno je razumjeti da vas samo priprema ne može natjerati da učinite nešto neprirodno. Nemoguće vas je natjerati da pojedete nokat ili promijenite seksualnu orijentaciju uz pomoć prajminga.

Dapače, temeljni premaz vam omogućuje da napravite izbor između A i B u situacijama kada možete birati između A i B, a obje su vam opcije prirodne i prihvatljive - kupite cvijeće ili čokoladu djevojci, prekinete razgovor s kolegama ili pričekajte da završi, prošećite hodnikom brzo ili polako, da odete na odmor u Pariz ili London - da nagnete vagu u smjeru potrebnom za manipulatora.

Ako želite prodati više francuskog vina - stavite francusku šansonu u supermarket, ako želite prodati više talijanskog vina - pustite Celentanove pjesme.

Stoga se ne biste trebali bojati previše prajminga. Ali ako imate razloga vjerovati da ste negdje tome izloženi, i želite se zaštititi od ove manipulacije, onda zapamtite da je ovdje glavni ključ svjesnost i promišljenost.

Stoga, ako sumnjate da manipuliram vama uz pomoć prajminga, učinite jednostavnu stvar. Odgodite odluku na neko vrijeme. A onda razmislite o svom izboru od samog početka, fokusirajući se samo na ovaj problem i ne ometajući vas drugima.

Recept je jednostavan – ali stvarno djeluje.