Zašto se isti oglas često ponavlja?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Prilikom prebacivanja TV kanala gotovo nikada nema trenutka kada oglasi potpuno izostanu na ekranu. Osim toga, emitira se u radijskim emisijama, visi na ulicama kao plakati i transparenti, tiska se na poleđini računa, baca se u poštanski sandučić u obliku letaka, novinskih stranica.

Društvo je preplavljeno reklamama. Reklame su posvuda: u filmovima, na internetu, na radiju, u izlozima, u časopisima i knjigama, ali najviše na TV ekranima. A upravo su televizijski oglasi najopasniji za naš mozak. Oglašavanje je temelj profita i trgovine najvećih korporacija u suvremenom svijetu.

Nije glupa osoba izvući uobičajeni logičan zaključak: ako se ovaj oglas prikaže, to znači da ima nekakav učinak. Zapravo, proizvođači robe neće trošiti novac na besmisleno prikazivanje reklama sa svojim proizvodima.

Primjerice, neke činjenice dokazuju da nakon brojnih istraga o opasnostima uvoznih pića ona i dalje pune police naših trgovina i supermarketa. Beskorisni ili gotovo beskorisni u svom sastavu proizvodi: kakao u prahu, čokoladne pločice, formula za dojenčad, majoneza, pileće kocke i umaci prilično su traženi među svjetskim potrošačima. Uzastopni pokušaji dokazivanja opasnosti korištenja pića poput Coca-Cole, Sprite i Fante nisu doveli do ničega uvjerljivog. Oglašavač se pokazao višestruko moćnijim od zdravog razuma. I to ne čudi, budući da iza reklamiranja ovih pića stoje velike novčane nagrade. Iako nema hitne potrebe za kupnjom ovog malog korisnog proizvoda.

Reklamne agencije koje promoviraju masovnu prodaju određenog proizvoda imaju znatan prihod od prodaje proizvoda – oko 15% svoje prodaje. I to s dobrim razlogom. Oni znaju način na koji mogu navesti kupca da kupi oglašeni proizvod.

Najčešći i dobro poznati razlog za ponavljajuće oglase je mogućnost da ih se prikaže što većem broju publike. Ali ako to danas čini većina reklamnih agencija, onda je njezina učinkovitost zanemariva.

Što onda pokreće višemilijunsku prodaju?

Glavna instalacija ponavljajućih oglasa: što poznatije, to draže … Svi imamo koristi od naših stvari koje su nam pri srcu: stanovanje, omiljeni klavir, poznata ulica, topla košulja. Ista reklama trebala bi imati isti učinak na nas. Ovisnost izaziva simpatiju, povjerenje u određeni objekt. Više anketa pokazalo je da povećanje broja pojavljivanja oglasa povećava popularnost proizvoda za 15-50% u razdoblju od 2 tjedna do tri mjeseca.

Ljudski um u većini društva podložan je vanjskim utjecajima. Ne pokazujemo veliku želju za razmišljanjem, razumijevanjem detalja, traženjem uzroka nepovoljnih situacija ili posljedica. Kada potrošač uđe u trgovinu, kada ugleda ogroman asortiman robe, stane na onu koja mu je bliža i poznatija. U našem se mozgu pojavljuje upravo ona slika koju smo više puta zapamtili na TV ekranu. I budi u nama poznate osjećaje.

Ali današnje oglašavanje ima jedan problem - njegovu bezbrojnu raznolikost. U tijeku takve disperzije jedno potiskuje drugo. No, neke agencije taj problem rješavaju na drugačiji način: oglašeni proizvod vežu za objekt (predmet) koji je već poznat u cijelom svijetu ili ga skroluju na određene datume, na primjer, na praznike. Ali doživite prilično neugodne emocije kada čujete ljubaznu i dobro poznatu pjesmu u reklami za mačju hranu; ili kad se u video o kavi ubaci melodija genijalnih klasika. Genijalci glazbene umjetnosti stvorili su ova remek-djela zarad svjetske kreativnosti, a netko ih je nepromišljeno upotrijebio u bezličnom oglašavanju.

No, kako se pokazalo, opetovano oglašavanje ipak ima jedan nedostatak, a to ovih dana ne čudi. Taj nedostatak je „istrošenost“, što iritira, negativno djeluje na ljudski mozak.

No, danas reklamne agencije to pitanje rješavaju na nov i poboljšan način: ponovljivost reklame se ne smanjuje, nego se mijenja izgled, perspektiva, objekti (subjekt). Odnosno, ostavljajući glavnu bit reklamnog isječka, mijenjaju njegovu radnju, zadržavajući isti interes za glavni objekt. To je kao nova epizoda serije. Tehnika u kojoj se objekt prikazuje u različitim oblicima ili zapletima poznata je kao "ponavljanje s varijacijama".

Kako se zaštititi od sveprisutnog oglašavanja?

Najlakši način koji većina građana koristi je jednostavno ignorirati, ignorirati. Ali nemoguće je ne primijetiti reklamu. Neki ljudi (često djeca) pjevuše melodiju, ponavljaju fraze iz reklama. Ima onih koji nerado pamte cijeli njezin zaplet, i to od riječi do riječi. To su, u pravilu, osobe s dobrom vizualnom i slušnom memorijom. Ljudi čiji se mozak razvija u neprekidnoj potrazi, ne spavaju, biti u stanju uzbuđenja. To jest, mozak onih ljudi koji su povezani s intenzivnim kreativnim radom. Usredotočeni su i pažljivi, reklama za njih je korov, strana tvar, otrov za imaginarno razmišljanje. No, najnegativniji utjecaj oglašavanja je njegova "stagnacija". Koliko god to paradoksalno zvučalo, ali njegovo je ponavljanje toliko veliko da se čini da na ekranu vidite isti kadar.

Za one koji stalno imaju televizor u svom domu, česta reklama usporediva je s plakatom koji im uvijek visi na zidu pred očima. Ali već poznati poster postaje gotovo neprimjetan, ali ako ponavlja pokrete i ispušta iste zvukove, onda je ovo prava trula močvara. Ova močvara ne može usisati, možete je ostaviti (ugasiti televizor), ali je se ne možete riješiti, ona pritišće svijest svojim trulim smradom.

Možete se zaštititi od dosadnih oglasa jednostavnim isključivanjem uređaja koji prenosi bilo koju informaciju. No, mi i dalje gledamo televiziju, pa njezino gledanje mora biti ograničeno, pogotovo za dječju publiku. Djeca od 4-5 godina najranjivija su karika u našem mnogoljudnom društvu. Za one koji ne žele vidjeti reklame na internetu, postoje učinkoviti zaštitni programi protiv bannera, antireklame itd.

Ali ako ne želimo kupiti proizvod zbog reklame koja nam se nameće, trebamo se malo strpiti i pažljivo proučiti sastav kupljenog proizvoda. Proizvođači su dužni dati informacije potrošaču. Ako ove informacije nisu dostupne, trebali biste biti oprezni.

Sve vrste aditiva danas nisu prirodna hrana u prehrambenom okruženju: emulgatori, GMO itd. Ali čak i ako je proizvod siguran, oglašavanje nas i dalje može natjerati da kupimo višak proizvoda. Najčešće se reklamira ono što je prvo potrebno: hrana, lijekovi, deterdženti. Kupnja ove robe može se smanjiti ili zamijeniti drugim, jeftinim, ne inferiornim sredstvima. Ali oglašavanje poziva da se kupi upravo onaj proizvod koji demonstrira, jer je navodno bolji, samo od, nitko ne objašnjava. Na primjer, što je bolje od skupog antibakterijskog sapuna - sapun za pranje rublja, jeftin? Ništa, samo privlačnost.

Žurba i nepažnja najčešće su najveći problem potrošača. Odlazeći u ljekarnu ili trgovinu, žurimo kupiti proizvod i što prije idemo kući. Naš način kupovine je neozbiljan, baziran na žurbi i povjerenju u prodavača. No, prodavač nije pozvan na trgovinu kako bi nam objasnio bilo kakve podatke o proizvodu, a još više nas doveo u sumnju u njegovu kvalitetu. Prodavač je pozvan prodati.

Vraćajući se kući, u nekim slučajevima sumnjamo u kvalitetu kupljene robe i zanima nas njezin sadržaj. Ali čak i ako proizvod sadrži tvari štetne za zdravlje, ne žurimo ga se riješiti jer smo platili novac za njega. Ali logika i zdrav razum nalažu da je bolje baciti malu količinu novca nego onda preplatiti liječenje ili patiti od komplikacija.

Ako, primjerice, kupimo sir, vrhnje, konzerviranu hranu, vitamine, a onda saznamo da sadrže elemente opasne za čovjeka, onda je bolje otići i zamijeniti ovaj proizvod za neki drugi, prirodniji. Tržište pruža mogućnost izbora. A ako se neki proizvod ne može kupiti bez štetnih aditiva, onda barem postoje aditivi koji nisu opasni. Odbijanjem nekvalitetne robe ne samo da ćemo smanjiti količinu oglašavanja, već i natjerati proizvođača da koristi druge mjere i sredstva za poboljšanje svojih proizvoda.

Oglašavanje u pravilu treba biti privlačno izgledom, stoga je napravljeno svijetlo, lijepo, impresivno. Ne uzimajte ovo za vrlinu. Također nije preporučljivo kupovati proizvod samo zato što ima lijepo pakiranje. Obično uzimamo meso, ribu, povrće, voće bez ambalaže. Isto vrijedi i za knjige. Knjiga ne spada u broj naširoko reklamiranih objekata, kupujemo je, fokusirajući se na individualnu potrebu. Svi kupuju hranu, lijekove, deterdžente, zato spadaju u kategoriju masovne reklame i agitacije.

Ako neki proizvod stekne popularnost na temelju promotivnog materijala, ovaj proizvod je daleko od savršenog. Postoje brendovi koji ne koriste oglašavanje (ili ga značajno ograničavaju), osvojili su tržište kvalitetom svoje robe, ali ponekad su i neispravni. Stoga se treba više oslanjati na intuiciju, razum, pažnju, ali ne i na popularno oglašavanje.

Neki ljudi tvrde da oglašavanje na njih ne utječe, vjeruju da su neovisni o njegovom utjecaju. Ali da je to doista tako, onda bi oglašavanje izgubilo svoju učinkovitost. Izjava da oglašavanje ne utječe na nas je zabluda. Mi smo ti koji idemo u trgovinu kupovati, mi smo ti koji koristimo reklamirani proizvod. Osim toga, ako odrasla osoba može shvatiti da je oglašavanje samo zavodljivi mamac, tada dijete ili mladić ne mogu vidjeti ovaj trik.

Da biste se oduprli oglašavanju, naprotiv, morate se složiti da možete biti ranjivi, a zatim prilagoditi svoju pažnju, usmjeravajući je na pronalaženje razumnog pobijanja.

Na primjer, možemo biti sigurni da nema smisla vjerovati subjektu koji nas nagovara da kupimo ovaj ili onaj proizvod. Subjekt samo reproducira onaj govor ili onu fabulu koja mu je pružena i za koju je plaćen. On sam ne koristi, a možda nikada neće koristiti ovaj proizvod.

Najštetnija reklama je u pravilu ona koju je teško zanemariti, koja ne nudi, već nameće. Riječ je o radijskim i televizijskim reklamama. Razlikuje li se od banner oglasa, internetskih oglasa i papirnatih oglasa?

Baner, internet oglašavanje i oglašavanje papirnatih publikacija ne doživljavamo kao apel, već kao informaciju koja se nudi za upoznavanje ili uznemiravanje. Ova vrsta oglašavanja se ne prenosi u nametljivom obliku, može se zaobići, odbaciti, ignorirati; odnosno u ovom slučaju nam je dan izbor. Radio i televizijski oglasi emitiraju se uzastopno: u istoj emisiji s programom.

Baner, internet i papirnate reklame doživljavamo kao sliku među mnogim drugim slikama, poput fotografije na izložbi. Internetske usluge se uglavnom pružaju kao informacije koje se stalno ažuriraju. Radijsko i televizijsko oglašavanje dolazi nam već kao karika ugrađena u lanac transportera ili kao vagon vlaka u pokretu. Ne možemo ih odbiti niti zaobići, jer stojimo na pokretnoj vrpci ili čekamo vlak. Takve reklame mogu se ukloniti (odsjeći televizijski ili radijski prijenos) samo izrezivanjem kadrova iz filma. Takvo oglašavanje ne nudi - ono poziva na pozornost.

Koliko god to okrutno zvučalo, malo ljudi zna da tako ciničan način propagiranja “istine” potječe iz nacističke Njemačke. Ministar informiranja i propagande I. Goebbels svoju je informaciju temeljio na jednostavnom zapažanju: mase ono što im je najpoznatije nazivaju istinom. Na isti se način suvremenim građanima nameće istina o izmišljenim teorijama.

Svi znamo što se dogodilo s temeljima i "istinama" "Trećeg Reicha": oni su doživjeli potpuni kolaps. Danas možemo pobijediti sve laži oglašavanja i propagande na samo jedan način: odustajanjem od konzumiranja nepotrebnih informacija, od nepotrebne robe i beskorisnih usluga.