Čovjek od akcije uvijek je vrijedan

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Kora sveučilišta ne jamči uspjeh u životu. Da biste postali traženi majstor i pronašli klijente u suvremenom informacijskom svijetu nije potrebno visoko obrazovanje. Nastojite li to što radite uvijek raditi s najvišom kvalitetom, rezultat neće dugo čekati.

Radna mjesta s plavim ovratnikom postupno gube svoj marginalni status. Ako je prije šest godina samo 10% maturanata upisivalo tehničke škole i fakultete, a 80% jurišalo na sveučilišta, onda će ove godine, prema Superjobu, 23% školaraca ići u srednje, a 48% više.

Osim toga, neki se fakultetski obrazovani naknadno prekvalificiraju u stolare, shvaćajući da ručni rad može donijeti više zadovoljstva i novca. Dakle, prosječna plaća u Moskvi sada je oko 66 tisuća rubalja. Ali vodoinstalateri, električari ili automehaničari koji primaju privatne narudžbe mogu zaraditi 100.000 dolara ili više. Selo je pronašlo takve radnike i naučilo kako uspijevaju toliko zaraditi i koliko za to moraju raditi.

Ruslan Sedykh, vodoinstalater-instalater

“Nakon skoro četiri godine rada, shvatio sam da ne želim više nositi odijelo, ne želim raditi istu vrstu posla,

ali želim stvarati i biti slobodan"

Na institutu sam diplomirao inženjer mikrosustava. Nakon diplomiranja na institutu ostao je raditi u istraživačkom institutu, gdje je odradio pripravnički staž i radio diplomski projekt. Tamo je bilo zanimljivo raditi, ali prihodi i stalna komunikacija s umirovljenicima doveli su me u depresiju. U to vrijeme me zanimao posao na kojem se može dovoljno brzo zaraditi. Tada sam pomislio da je jedini način da postanem menadžer prodaje. Nakon višemjesečne potrage, zaposlila me tvrtka koja se bavila prodajom bankarske opreme. I unatoč tome što svi kažu da je sranje biti menadžer, meni se jako svidjelo. Odmah sam naučio kako je strukturirana prodaja, što tražiti, kako komunicirati s klijentom i tako dalje.

Nakon skoro četiri godine rada, shvatio sam da više ne želim nositi odijelo, ne želim raditi ovaj posao istog tipa, ali želim stvarati i biti slobodan. Dok sam još sjedio u uredu, čitao sam The Village, gdje su pisali o različitim tipovima koji su se bavili svojim poslom. Pričali su o svojim pobjedama i o tome koliko su ih teško ostvarili. Sve me to jako zanimalo. Stoga sam polako počeo razmišljati u kojem smjeru da se razvijam.

Namještaj sam odabrala s razlogom. Činjenica je da sam osobno uvijek imao problema s njom. Ili pukne noga kraj stolice, pa je tijesno, pa izgleda nekako krivo, onda iver tako jako zaudara da se u sobi nema što disati. Navodno, moja tehnička pamet i iskustvo u prodaji omogućili su mi da prilično uspješno krenem iz radionice. Uložio sam dosta novca, oko 25 tisuća rubalja, što je bilo dovoljno za najam tople garaže i kupnju osnovnog alata.

Za vrijeme rada radionice nikad nisam tražila klijente. Rekao bih da je ovo uspješan lanac međusobno povezanih događaja koji vam omogućuje da budete u poslu cijelo vrijeme. Usmena predaja radi već nekoliko godina, tako da svaki klijent savršeno razumije kamo se okreće i što će na kraju dobiti. Čini mi se da ljudi koji odu u radionicu dobivaju ne samo gotov namještaj, već i energiju i poruku koja je položena, i što je najvažnije – zadovoljstvo od procesa.

Svi moji projekti su individualni (fotografije radova možete pogledati na mom instagramu), odnosno o formi, dizajnu, veličini dogovaramo se s kupcem. Odnedavno se prodaju stanovi s besplatnim rasporedom, a mnogi se obraćaju radionici kako bi sami naručili neki interijer.

Nakon što sam radio u prodaji i komunicirao s raznim ljudima koji imaju svoj posao, stvorio sam mišljenje da u Rusiji mnogi ljudi rade za vlastiti profit. Štoviše, mnogi žele ovaj trenutak toliko pojednostaviti da od klijenata traže jasnu tehničku specifikaciju i nisu uvijek spremni dati savjet i pomoći u odlučivanju kako to učiniti bolje. Pokušavam drugačije organizirati svoj posao. Nakon ugradnje namještaja, uvijek sam u kontaktu sa svojim kupcima, često mogu nešto preurediti ako im se npr. promijenio interijer. Uvijek rado razgovaram s kupcem, razgovaram o detaljima, nađem se kako bih se dobro raspoložena i razumjela što osoba želi dobiti.

Ne postoji standardni trošak namještaja, možete koristiti različite materijale, veličine, ali svakako uključuje najam, troškove materijala, plaće, amortizaciju opreme. Zapravo, ovo je složena formula koja vam omogućuje održavanje radionice u ispravnom stanju i zaradu. U posljednje vrijeme pokušavam izrađivati predmete od tvrdog drveta. Ugodnije je raditi s takvim materijalom, a namještaj će trajati dulje. Ako uzmemo standardne dimenzije stola za blagovanje i za njegovu proizvodnju koristimo jasen, hrast ili bukvu, tada će njegov trošak biti od 60 tisuća do 90 tisuća rubalja, ovisno o detaljima i materijalu donjeg okvira.

Kada pokrećete vlastiti posao, morate biti stalno uključeni u proces, na primjer, često raditi vikendom. Sada radim sam, ali shvaćam da sam mogao više da sam imao tim. Moj prihod je nestabilan, pleše od 80 tisuća do 150 tisuća rubalja, jer postoje neke narudžbe koje traju mjesec dana ili više. Trudim se planirati narudžbe unaprijed, to mi omogućuje da predvidim prihod za sljedećih mjesec-dva. Općenito, zadovoljan sam trenutnom situacijom, unatoč činjenici da na tržištu postoji veliki broj radionica.

Postoje određeni troškovi povezani s proizvodnjom svake narudžbe. S iskustvom postaje lakše imati na lageru sav potreban potrošni materijal (brusne ploče, pričvršćivače, valjke, četke, ulja, lakove, ljepilo) kako vas ne bi ometale kupnje i stvarale praktički u radionici. Naravno, cijeli alat zahtijeva održavanje, potrebno je pratiti njegovu ispravnost kako kvar ne bi zaustavio procese. Trudim se svakih šest mjeseci kupovati novu opremu kako bih olakšao rad i napravio neke elemente kvalitetnije. To vam omogućuje da se stalno razvijate i preuzimate zanimljivije narudžbe.

Čini mi se da mi kriza čak i odgovara. Naručivanje namještaja iz Europe uzimajući u obzir tečaj sada je prilično skupo. Osim toga, mnogi proizvođači imaju dugo vrijeme proizvodnje, a dosta vremena se troši na isporuku. Postoji potražnja za namještajem i predmetima interijera domaće proizvodnje. Ne mislim da će ljudi koji žele osvojiti veliki jackpot u kratkom vremenu biti zadovoljni trenutnom situacijom, ali sam 100% siguran da će momci koji se žele okušati u stolariji uspjeti.

U posljednje vrijeme projekti su prilično veliki, a kupci vole masivne materijale, pa često zovem svoje prijatelje da im pomognu pokrenuti se i pođu sa mnom na montažu. Na primjer, toaletni ormarić u kupaonici teži oko 50 kilograma. Teško je, ali naučio sam u svemu vidjeti profesionalce. Ali ne morate ići u teretanu!

Nedavno sam postao tata pa svo slobodno vrijeme nastojim provoditi s obitelji. Idemo u šetnju, idemo u prirodu, nalazimo se s prijateljima. Sada je moja radionica moj hobi. Želim li se malo odvratiti, izrađujem za sebe predmete interijera, isprobavam nove materijale, metode slikanja. Čini mi se da u tom smjeru možete beskrajno brusiti svoje vještine.

Konstantin Kalnov, električar

“U većini slučajeva, osoba koja tvrdi da zna žbukati, postaviti pločice, napraviti vodovod i elektriku, ne zna kako učiniti ništa učinkovito"

Studirao sam softver za automatizirane sustave. Još uvijek postoji nepotpuno visoko obrazovanje iz financija. U godinama instituta gotovo sam slučajno stigao na gradilište. Otac me privukao - bilo je takvo navikavanje čovjeka na posao i na svoj novac. I malo po malo se oteglo, kako se kaže. Isprva smo otac i ja specijalizirali elektrotehniku, potom smo u potpunosti prešli na elektroinstalacije. Ovo radim deset godina. Prvo smo radili za građevinsku tvrtku, onda je uslijedila pauza kad sam radio u restoranu, a prije otprilike tri godine pokrenuli smo obiteljski posao.

Prvi klijenti bili su neki poznanici koji su trebali napraviti električara u stanu. Tada sam vidio informaciju o internetskoj stranici koja okuplja majstore i kupce. Tamo sam stavio upitnik, polako ga odmotavao, dodavao fotografije radova - odatle su slane narudžbe. Tada sam počeo skupljati recenzije i video recenzije. Sada sve narudžbe dolaze s interneta - s foruma novoizgrađenih kuća, tematskih stranica i moje web stranice.

Fotografije radova su cijela priča. Kupci su sada postali pametniji: traže na internetu, počnu tražiti kako bi se posao trebao obaviti. Pojavili su se blogeri koji govore i pokazuju kako bi trebala izgledati dobra električna instalacija, kako pravilno napraviti estrih i s kojim bi alatom trebali raditi profesionalni majstori. Postoji velika količina sadržaja gradilišta, videa za obuku. Ljudi gledaju ovo i traže majstore za sebe.

Klijenti koji nam se obraćaju su oni koji su kupili ili grade stambeni prostor za sebe. 80% stanova su novogradnje. Ostalo su oni stanovi u kojima su započeli veliki popravci. Ljudi postupno napuštaju timove koji rade sve. U većini slučajeva, osoba koja tvrdi da može žbukati, postavljati pločice, raditi vodoinstalatere i elektriku, ne zna ništa kvalitetno napraviti, inače bi se specijalizirala za jedno. Za svaki posao potreban je specijalizirani alat - u električaru se ne može bez hvatača za zidove i usisavača. Prvo smo imali jeftine alate, a onda su izgorjeli i odlučili smo kupiti dobar. Malo smo iskopali i kupili prvo zidni lonac, pa usisivač, pištolj, bušilicu - jedan, dva, tri. S vremenom smo nabavili veliki broj alata koji pet do deset puta ubrzavaju rad. Bez toga je gotovo nemoguće profesionalno ispunjavati narudžbe.

Rad počinje tako što kupac opisuje kako vidi električnu instalaciju u stanu. Ako postoji projekt dizajna, ili električni projekt, onda ga kupac šalje poštom. Procjenjujem koliko će posao koštati. Električna instalacija je podijeljena u dva dijela - grube i završne faze rada. Ekonomična verzija grube faze rada u jednosobnom stanu košta oko 30 tisuća rubalja. Ako se radi povoljnije, na moderan način, to će koštati oko 40-45 tisuća. Taj posao možemo obaviti za tri do četiri dana. Trošak materijala je otprilike isti. Ako se kupac ne boji iznosa, onda izračunam procjenu točku po točku.

Radni dan počinje kad se probudim. Budući da su u Moskvi gužve, izlazimo iz objekta u 09:00 sati. Tamo provodimo cijeli dan, pušteni smo u 19 sati. Kad dođem kući, otvorim računalo i počnem kalkulirati, sastavljati akte za novi ili stari objekt. To se nastavlja do 22:00-23:00. Obično navečer postoje i neki dogovori s kupcem poštom ili telefonom. Foto reportaže oduzimaju puno vremena: pokušavam fotografirati kako ide posao i poslati ga kupcima.

Interakcija s kupcem počinje tri tjedna prije početka posjeta objektu. Ispostavilo se da sam formirao rad za sljedeća dva tjedna i horizont narudžbi za mjesec dana unaprijed. Nema slobodnih dana iz jednog jednostavnog razloga: 80% kupaca radi u uredu i spremni su se naći u objektu samo vikendom. Ispada da radi sedam dana u tjednu i gotovo 24 sata. Uopće nema grafike.

Vikendi su rijetki – u najboljem slučaju jedan ili dva dana u dva tjedna. Ponekad idemo kao obitelj u park, restoran ili kino. Izlazimo iz grada kad stignu prijatelji. Posebno zanimljiv odmor se ne događa, jer imamo zadatak izgraditi kuću - nedavno smo kupili zemljište u moskovskoj regiji. Ponekad vikend ispadne neplaniran, kada ste toliko umorni da ne možete ustati ujutro.

Izgradnja je fizički zahtjevan posao. Alat s kojim radimo težak je sedam do osam kilograma. To je praktički rad s bučicama. Za šest sati montažnog rada umoriš se da ti se ruke ne dignu. Ali to se ne događa u svim fazama rada.

U građevinarstvu, profesionalac u svom području - nije važno je li vodoinstalater ili električar, keramičar, gipskartonski radnik, moler - ako zna raditi dobro i brzo, zarađuje od 100 tisuća rubalja. Dobar majstor može zaraditi od 3 tisuće do 7 tisuća rubalja dnevno. Tada sve ovisi o broju objekata. Za tim od dvije ili tri osobe zarađujemo 200-300 tisuća rubalja. Ako je ovo visoka sezona, kao sada, kada smo napravili dvije kuće i stan, onda ispada oko 400 tisuća rubalja. Za obrtnika koji radi ovi iznosi su gornja granica. Tada ljudi više ne rade svojim rukama, već organiziraju proces rada drugih ljudi, odnosno prelaze na poziciju voditelja tima, posrednika ili šefa tvrtke. Kada osoba zaradi 150 tisuća rubalja kao najamni menadžer i kada radi za sebe, to su dvije različite situacije. Ako radite za sebe, trošite novac na benzin, potrošni materijal, alat. Troškovi se obično ne računaju jer su sami u jednom mjesecu, a manje-više u sljedećem.

Denis Generalov, stolar

“Znam da je kriza izbacila mnoge stolare. Ali to nije utjecalo na nas. Klijent cijeni kvalitetu, a kome god to odgovara, kriza ga nije pogodila"

Imam 29 godina. Imam dvije edukacije i dvije specijalnosti. Prvi je akreditacija prijevoza u željezničkom prometu, drugi je ekonomist. Svestrana sam i nemirna osoba pa sam uvijek pokušavala pronaći zanimljiv pokret, svoj posao. Kad sam putovao po Bajkalskom jezeru, tamo su me upoznali ljudi - potomci starovjeraca koji se bave obradom drveta. Pomislio sam: zašto ne razviti ovaj smjer u Moskvi? Počeo sam s njima surađivati. Imali su zanimljiv pristup: skupljali su korijenje, pilili rezove poplavljenog ariša s dna Bajkalskog jezera, napravili namještaj, poslali mi ga, a ja sam ga prodao. To je bilo prije četiri godine.

Paralelno sam počeo proučavati japansku književnost. Japanci drvo shvaćaju vrlo ozbiljno. Tome je pridodan njihov ostarjeli karakter, koji se može usporediti sa ostarjelim drvetom. Sve me to zanimalo i shvatio sam da je drvoprerađivačka industrija moja. Mislio sam da u Rusiji treba uvesti nešto novo, kvalitetno. Moj partner je postao prijatelj s kojim smo se dugo godina bavili sportom. Općenito, ako se baviš sportom u životu, onda je u tvojoj glavi disciplina, što znači u poslu i svugdje. To vodi do uspjeha. Potom ostaje da se sve sredi – iznajmili smo sobu, kupili strojeve i krenuli.

Prvi klijent je došao preko stranice. Potpuno smo opremili kupalište za njega, još uvijek imamo ugodan odnos s njim. Postupno se stranica počela puniti novim radovima. Istovremeno smo razvili račune na Instagramu, Facebooku i drugim društvenim mrežama. Počeli smo stvarati tim, jer je najvažnije u našem poslu pronaći ljude koji će također proizvoditi visokokvalitetan namještaj. Sada imamo 15 obrtnika.

U početku smo bili praktički sami na našem tržištu u eko smjeru. Sada je broj natjecatelja porastao deset puta. 90% klijenata koji dođu ostaju kod nas. Isporučili smo naš namještaj u 30 gradova Rusije, uključujući Habarovsk i Vladivostok, a otvorili smo i nekoliko predstavništava u različitim gradovima Rusije i Europe. Odgajamo mlade: dolaze nam studenti, onda počnu svoj posao, a netko ostaje.

Najvažnija stvar kod drveta je taktilni osjećaj kvalitete. Nikada se ne biste trebali moći identificirati po fotografiji ili opisima na web-mjestu u duhu "Kakvi smo mi sjajni dečki". Ne možete uspoređivati cijene - zašto neki countertops koštaju 20 tisuća rubalja, dok drugi imaju 100 tisuća. Trebate komunicirati, dodirivati i vidjeti primjere rada i materijala. Naš najomiljeniji smjer su pločasti stolovi (uzdužni rezovi - Ed.) Od drveća i namještaja u eko stilu. Naručuju ih dizajneri i pojedinci. Ploča stola košta oko 100 tisuća rubalja.

Znam da je kriza izbacila mnoge stolare. Ali to nije utjecalo na nas. Klijent cijeni kvalitetu, a one kojima je to dobro, kriza ih nije pogodila. Naprotiv, izbacio je s tržišta ljude poljuljane reputacije. Moj prihod počinje od 300 tisuća rubalja. Ali nikad nisam jurio za novcem. Nekada smo prodali jedan stol ili jedan krevet, a sav novac uložili, primjerice, u sudjelovanje na dizajnerskoj konferenciji. A onda su samo čekali još jednu narudžbu. Sada, naravno, druga faza. Moramo se dalje razvijati i ulagati u proizvodnju.

To je vrlo kreativan, ali i vrlo naporan rad. Slobodnog vremena ima samo navečer, na primjer, za bavljenje sportom. To izgleda ovako: dođeš kući, žena pita: "Što, imaš li još snage za sport?" Idem u teretanu, i tamo se odmaram na svoj način. I sama prihvaćam sve prijave, narudžbe i pozive, tako da je odmor u dvorani obavezan. Slobodan dan – nedjelju – provodim sa svojom obitelji.

Vjerujem da će svaki posao krenuti od nule ako je pristup ispravan. U mom poslu najvažnije je da čovjek ima inspiraciju prenijeti tijek prirode u kuću klijenta. Sam biram stablo i razumijem koji projekt biram, nudim viziju naručitelju. U 90% slučajeva klijent je zadovoljan rezultatom. Sada je ostalo malo vremena za rad rukama, ali stalno sam u proizvodnji – svaki dan, sedam dana u tjednu.

Alexander Klyuev, izvođač kategorije "popravci u kućanstvu"

online usluga YouDo.com

Ja imam 24 godine. Od 16. godine sam u Moskvi i radim na gradilištu. Nakon što sam dobio otkaz na poslu - vrijeme nije najbolje - uzeo sam alat i počeo tražiti kovene. Poznanik je predložio isprobavanje usluge YouDo. Registrirao sam se i radim preko ove usluge već oko godinu dana. Obavljam manje poslove – kao što je montaža namještaja, sitni popravci na dan-dva, gdje trebate npr. zalijepiti tapete, postaviti laminat, napraviti rastezljive stropove.

Ljudi s kojima radim počinju me preporučivati svojim prijateljima i poznanicima. Već se okreću kad vide moj rad. Obično mlade djevojke, koje zovu gospodara, ne znaju tko će im doći. Imaju djevojke kojima bez ikakvih glupih misli u glavi mogu preporučiti dobru provjerenu osobu. Zadaci su rijetko slični. Često se naručuje samo montaža namještaja. Minimalna cijena za takav rad je 1400 rubalja.

Servis ima informacije o meni, recenzije i radi. Kupac ostavlja zadatak na koji ja ili drugi izvođači mogu objaviti svoje prijedloge. Možda nećete uvijek biti odabrani. Kupci me biraju u otprilike jednom od pet slučajeva. Sve ovisi o statistici i ocjenama. Sada mi je rejting malo pao, jer je bilo dugoročnih narudžbi, a nisam se puno pojavljivao na YouDou. Ljudi, naravno, biraju one s većim ocjenama.

Obično napišem kratko, kulturno i izravno: „Dobar dan! Spreman sam ispuniti vaš zadatak u vrijeme koje vam odgovara. Alat je tu, o detaljima se može razgovarati telefonom. Svi su zadaci različiti: postoje oni koje vrijedi preuzeti, a ne postoje. U predgrađu ima mnogo poslova, a ja sam pješak.

Najčešće se pozivaju na sekundarno stanovanje. Stoga ne preuzimam uvijek vodovod - tamo je u užasnom stanju. Možeš još jednom nešto dotaknuti i ne zaraditi, nego dobiti plaću. Gledam recenzije: ako ima negativnih povratnih informacija od kupca, onda to plaši.

Moj raspored je vrlo fleksibilan. Mogu sjesti i odmoriti se, zatim vidjeti dobar zadatak i ostaviti ponudu. Odaberu mene, ja uzmem ruksak i idem kuhati hranu. Ako je posao veliki, na primjer, renoviranje stana ili sobe, onda radim tjedan dana sedam dana u tjednu. Ili, ako radim na renoviranju dva-tri tjedna, uzmem par slobodnih dana. Ako radim po malim narudžbama, to može biti bilo što – npr. pet u dva, ili radim nedjeljom, a odmaram u ponedjeljak. Ja sam sam svoj gospodar.

Događa se i kad nema posla. Prije krize, dok sam radio kao predradnik, imao sam svoje klijente, svoje stanove i svoje ekipe za popravke. S krizom su cijene pale - ljudi nemaju toliko novca za renoviranje stanova.

Ne primjećujem sezonalnost u radu sa servisom. U siječnju i veljači imao sam toliko poslova da nisam ni razmišljao gdje da tražim sljedeći. Iako na običnom gradilištu, to su sjedilački mjeseci, ako se prije Nove godine ne sklopi dogovor.

Nijedan posao me ne plaši. Glavna stvar je zaraditi novac. Sada predradnik dobiva mnogo manje nego prije: oko 50-55 tisuća rubalja. I u ovom poslu ima mnogo obaveza, a slobodnog vremena ima malo – može raditi vikendom i ostati do kasno nakon posla. U prosjeku dobijem 75 tisuća rubalja. Sve ovisi o tome kako ste radili: postoje mjeseci kada izađe više od 100 tisuća rubalja.

Natječem se s drugim umjetnicima. Često stavljaju vrlo minimalne iznose, obarajući cijenu za sebe. Ljudi su spremni raditi na drugoj strani Moskve za gotovo 500 rubalja, gdje mogu dobiti tri sobova. Zarađuju si manje plaće, a ostale cijene se prekidaju.

Postavila sam si plan za mjesec. Imam određenu plaću za život - platiti iznajmljeni stan, hranu, internet i tako dalje. Zarađujem na način da pokrijem troškove i ostavim više rezerve. Ako ima vremena i novca, onda se idem odmoriti. Možda čak i na tjedan dana. Volim ribolov, sad je došla sezona.