TOP-7 glavnih manipulacija svijesti u oglašavanju

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Sve metode manipulacije i obmane povezane su s istim stvarima. Inače, to je najmanje povezano s osnovnim ljudskim potrebama koje čine Maslowovu piramidu i njezine varijacije. Hrana, voda, san i intenzivan seks vrlo su važni, ali previše primitivni.

U današnjem društvu odavno su do izražaja došle potpuno drugačije potrebe (nekako su slabo ili slabo zadovoljene same po sebi, s izuzetkom nasilnog spolnog odnosa kod nekih pojedinaca). Za osobu koja je društvena životinja, beskrajno je važno zadovoljiti potrebe drugačijeg reda: biti voljen i biti cool, što god ovo drugo značilo.

Upravo se stvaranjem iluzije svega toga bavi sama reklama, kojom većina, koja svakoga bijesni, ali na neki način djeluje barem na dio svoje publike.

1. Pritisak na želje

U svakoj ljudskoj glavi postoje horde žohara koji samo čekaju trenutak da izađu iz svojih uglova i počnu mahati transparentima s natpisima "Ti si luzer!" Bilo je hladnije od tebe, a sada." Sve su to vrlo jednostavno objašnjivi strahovi – strah da vaše društveno i osobno važne potrebe nikada neće biti ostvarene.

To se igra u gotovo svakoj reklamnoj poruci koja prikazuje određeni način života, koji se u društvu smatra poželjnim. Luksuzan ured na gornjem katu nebodera, bezbrižna putovanja, sretna ljubav i tako dalje. U ruskom oglašavanju to je počelo prije 20 godina s Bounty videom "Paradise Delight" i nastavit će se dok se ne promijene najvažnije ljudske potrebe. Odnosno zauvijek.

2. Nasilnik

Ljudi su sramežljivi. Pogotovo kada je u pitanju zdravlje i izgled.

Što je čovjek stariji, to više razmišlja o zdravlju, jer postaje teže živjeti. Nemoguće je ujutro ustati iz kreveta, ovdje boli, ovdje puca, a ovdje će samo pasti. I želim biti veseo, želim voziti dvadeset, ako ne zauvijek, onda barem još par desetljeća. Kod starije generacije problem se razvija u drugi – živjeti dulje.

Izgled vrlo dobro odgovara onome opisanom u prvom odlomku. Ako ste ružni, malo je vjerojatno da ćete biti voljeni, a najvjerojatnije uspjeh ne blista.

Najupečatljiviji primjeri primjene ove točke su: Danakorovi oglasi, gdje se stari ljudi i odrasli plaše razine kolesterola izvan skale, i reklame paste za zube, gdje se od "prolaznika" traži da izmjere broj bakterija na zubima., a onda toliko dahnu kao da im je upravo rečeno da im je rak tek u terminalnoj fazi. Ovaj odvratno odigran i neprirodan strah, prikazan u oba slučaja, nažalost djeluje na neke ljude.

3. Stvorite problem i ponudite rješenje

Ova metoda manipulacije prirodno proizlazi iz prethodne dvije. Kad je reklama već uplašila svoju žrtvu, ona se, slikovito rečeno, nasmiješi i iza leđa izvuče rješenje svih poteškoća i izravnu ulaznicu za zadovoljenje svih potreba.

Svi postaju sretni, voljeni, cool. Nema bakterija na zubima, kolesterolskih plakova na žilama, karijera cvjeta, kuća se pretvara u punu zdjelu. Celuloidna lica, super sretni osmjesi, svima je muka, a prodaja raste.

4. Stvorite iluziju "Možete"

Ovom metodom najčešće trguju banke i druge financijske tvrtke koje svojim potrošačima obećavaju brda zlata. Većina njih u komunikaciji vrši pritisak na dolce vitu, koja će zasigurno doći do njihovih klijenata ako im se obrate, prokockaju dioničke špekulacije svim svojim materijalnim bogatstvom ili se zauvijek upregnu u otplatu kredita. “Možete si priuštiti sve”, prema oglasima za kreditne proizvode, dajući ljudima lažni osjećaj bogatstva i moći. A ovaj je osjećaj prokleto primamljiv i privlačan.

Stoga je na ruskim TV kanalima, na primjer, bio moguć video u kojem tata u trgovini kućanskih aparata dopušta sinu da stavi u kolica što god želi, poprativši to rečenicom "Danas je sve moguće, sine!". Da, danas je sve moguće, ali od sutra ćeš ti, dušo, jesti samo instant rezance, jer će tvoj velikodušni svemogući tata otplatiti ovaj kredit.

5. Obratite se vlastima

Osoba ne može biti kompetentna u apsolutno svim sferama života, stoga je sklona slušati ljude koji su bolje upućeni u određena pitanja i autoritativniji. Zato u našoj reklami ima toliko ljudi u bijelim kutama, stručnjaka, laboratorija i uređaja nejasne geneze i namjene.

Udruženje ruskih stomatologa preporučuje žvakaće gume, udruge dermatologa odobravaju kreme, a Unija pedijatara Rusije predstavljena je na gotovo svim dječjim brendovima. Čak i LG hladnjake testirala je Klinika Istraživačkog instituta za prehranu Ruske akademije medicinskih znanosti i preporučila Nacionalna udruga dijetetičara i nutricionista. Za puno novca, naravno, preporuča. I nesvjesni dio publike vjeruje, vraćajući novac koji je brend uložio.

6. Koristite svo bogatstvo poredbenog rječnika

“Novo”, “jedinstveno”, “revolucionarno”, “prvo”, “samo”, “više”, “učinkovitije” i tako dalje, i tako dalje - nema kraja ovim entuzijastičnim imenicama i pridjevima osmišljenim da impresioniraju ciljanu publiku, da samo ovaj proizvod zaslužuje pažnju, a sve ostalo su zastarjele neučinkovite gluposti.

Ako razmislite o tome, kakva je samo sreća što je rusko oglašavanje zabranilo korištenje riječi "najbolji" i, općenito, izvrstan stupanj usporedbe.

7. I što je najvažnije, pokažite sise

Vječan i jedan od najpouzdanijih načina za privlačenje kupaca. Čak i ako prodajete kardanska vratila za KamAZ.

Drugim riječima, prijevari su skloniji oni kojima dominiraju instinkti – osoba u fazi inteligentne ŽIVOTINJE, kada instinkti kontroliraju osobu. Osoba koja je dosegla stadij, zapravo, Osoba, u stanju je kontrolirati svoje instinkte