Građevinsko tržište u SAD-u. Osobno iskustvo

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Bloger Nikolai Grigoriev napravio je vrlo zanimljiv post na temelju vlastitog iskustva i dajući iscrpnu ideju ne samo o građevinskoj industriji u Sjedinjenim Državama, već i o američkim principima poslovanja.

Plaće

Plaće na gradilištu u Sjedinjenim Državama kreću se od 12 USD/sat za pomoćne radnike do 93 USD/sat Postoji mnogo projekata za vladu, za vojsku, gdje je minimalna plaća za, recimo, električara 62 dolara sat. Svi radnici, naravno, žele doći na takvo gradilište. No, postoje i brojni privatni projekti, na primjer Tesla Gigafactory, gdje se, zbog mahnitog tempa rada, postavlja standardni režim rada 6 dana u tjednu, 10 sati dnevno. Na takvom projektu, kvalificirano osoblje dobiva prvih 40 sati tjedno oko 40 dolara po satu, a sljedećih 20 sati po stopi od 1,5, odnosno 60 dolara po satu. Ukupno, mjesec dana prije poreza izlazi oko 11.700 dolara, nakon poreza - oko deset mjesečno. Ali ovo je na privatnom gradilištu, gdje je raspored vrlo gust, a ljudi nedostaje. Na tipičnom gradilištu, kvalificirani radnici zarađuju 40 USD x 40 sati tjedno, što je oko 6700 USD prije oporezivanja i oko 5650 USD nakon oporezivanja. Odbija mi se 16% poreza, jer imam veliku obitelj, od samaca - oko 25%.

Da biste došli do takve plaće, morate biti dobar radnik, vješt. Cijenjen od strane kolega i nadređenih.

Tu su i gradilišta kao što su Prevailing Wage i Davis-Bacon Act. Povijest nastanka ovih zakona je vrlo zanimljiva, tko želi osjetiti atmosferu u kojoj su nastali, preporučujem čitanje jedne od velikih knjiga Sjedinjenih Država - "Grožđe gnjeva" od Steinbecka. O tome kako su za vrijeme Velike depresije gotovo svi ostali bez posla i zemlje, te pohrlili u Kaliforniju (gdje je nastao kult 66. autoceste i kamioneta), gdje su zbog priljeva radnika bili manje plaćeni po satu od čovjek treba jesti svaki dan. Prilično sliči današnjoj situaciji s minimalnom plaćom (minimalnom plaćom) u Rusiji i plaćama učitelja, liječnika i vojnog osoblja.

Na gradilištima Prevailing Wage i Davis-Bacon Act, sve plaće po satu za svako zanimanje postavlja američka vlada, a ažuriraju se jednom godišnje. Električar, recimo, košta oko 62 dolara na sat. Sukladno tome, svi sati preko 40 sati tjedno su još pola puta više. Ovi radnici su plaćeni više od top menadžera mnogih tvrtki.

Svi javni radovi (ceste, mostovi, komunalije za gradove, škole, vladine zgrade, elektrane, crpljenje vode i kanalizacije, vojna infrastruktura, itd.) su projekti koji se plaćaju. Stoga su obično mnogo skuplji od privatnih projekata. Jedan primjer je rekonstrukcija zgrade UN-a u New Yorku, ovaj projekt koštao je više od 2,5 milijardi dolara. A lavovski dio tih troškova pao je na troškove rada.

Potražnja za radnom snagom sada je vrlo visoka na američkom građevinskom tržištu. Tvrtke ne mogu naći ljude za projekte, ljudi jednostavno ponestane, nastaje građevinski bum. Stoga se mehanizmima motivacije, stavovima prema zaposlenicima, njihovoj osposobljenosti za povećanje učinkovitosti – svemu tome pridaje posebna pozornost.

Radno vrijeme

Gotovo sve građevinske tvrtke u Sjedinjenim Državama imaju isto radno vrijeme: na gradilištu svi rade od 6 do 14:30, a u uredu od 7 do 17 sati. Tu i tamo ima dosta izvannastavnog posla, ali na gradilištu se plaća po stopi 1, 5, ali ne i u uredu.

Mislim da kada čovjek završi radni dan u 2:30 popodne, to uvelike utječe na cjelokupnu socio-ekonomsku situaciju u državi. Popodne može graditi kuću, voziti se motociklom, provoditi vrijeme s obitelji. Može puno toga. Mislim da ekonomisti jako podcjenjuju utjecaj ovog faktora.

Projekt

Niti jedan projekt u SAD-u nema odjeljak za civilnu obranu i hitne slučajeve. I POS također. I vanjske aktivnosti za osobe s invaliditetom. I energetska učinkovitost. I zaštita okoliša. I Procjene. I ostala dokumentacija.

Kao što sam već dugo sumnjao, sve je ovo smeće. A standardi dizajna navedeni su u Zakonu o građenju. A nema i POS-a, Civilne obrane i Hitne pomoći i svega ovog smeća. Budući da pravosudni sustav obično radi na rješavanju zahtjeva za osiguranje između strana u sukobu.

A procjene rade samo generalni izvođači i njihovi pretplatnici, a oni ih nikada ne pokazuju klijentima, jer je cijena ugovora čvrsta.

Bilješka s objašnjenjem (koja se u SAD-u zove Specifikacije) - debela 1500 stranica, s detaljnim uputama koje utičnice kupiti i kojih proizvođača. Uglavnom nije usmjeren na norme, već na ispravno određivanje želja klijenta i razine proračuna njegovog projekta. Kako bi izvođač radova mogao što točnije izračunati cijenu.

Licence

Građevinske dozvole u SAD-u izdaju se samo ljudima, a tek onda se vežu uz tvrtku. Stoga, ako je takva osoba napustila tvrtku, morate dobiti novu licencu za drugu osobu.

Takva osoba mora položiti ispit u trajanju od 6 sati, koji ima 240 pitanja, pola za poznavanje zakona, pola za poznavanje industrije, na primjer, izračunavanje pada napona u 360 stopa dugom dovodu na 480V, 260A i 300MCM debljine dovoda.

Da biste postali licencirani profesionalni inženjer, potrebno je položiti dva ispita (jedan na početku karijere, odmah nakon fakulteta, drugi nakon 4 godine inženjerske prakse), deset puta teže nego za građevinsku dozvolu. S integralima, diferencijalnim jednadžbama i proračunima dijagrama naprezanja.

Samo takvi ljudi potpisuju svaki crtež i stavljaju svoj osobni pečat, a ne tvrtka. Tvrtka samo stavlja svoj logo. Ako je nešto krivo projektirano i dođe do nesreće, odgovoran će biti upravo ovaj inženjer. Za to ima osiguranje od profesionalne odgovornosti.

Na građevinskom tržištu SAD-a izvođači su vrlo duboko specijalizirani za svoja područja rada. Ako pogledate službeni klasifikator licenci, vidjet ćete 46 različitih licenci. Svaki ima svoj ispit, svoju zasebnu proceduru.

Procjene

U građevinarstvu u SAD-u nema prodavača. Svaki procjenitelj je prodavač. O njemu 70% ovisi hoće li tvrtka raditi sutra ili ne. On je taj koji je odgovoran da tvrtka dobije na natječaju za izgradnju, kako bi se pripremila ne samo predračun, već i sva popratna dokumentacija za natječaj. Ogromna odgovornost i suptilna vještina.

Preostalih 30% ovisi o odlukama vlasnika tvrtke tijekom natječaja, kao io odlučujućem sastanku s klijentom uz intenzivno usklađivanje njegovih konačnih zahtjeva.

Procjena je sto puta jednostavnija i jasnija nego u Rusiji, svaki će predradnik u njoj shvatiti što je što. Uređen je po vrlo jednostavnom principu: na primjer, linija "Utičnica 125V, 20A": utičnica košta tri dolara, a za ugradnju u zid potrebno je pola sata. Sve. Bez ludosti s koeficijentima i indeksima, raširena u mojoj domovini.

Procjena je namijenjena dobivanju projekta, a budući da je u fazi natječaja i borbe za ugovor vrlo malo vremena za izradu procjene, onda bi sve operacije za njezinu izradu trebale biti što učinkovitije. Procjena za projekt vrijedan 20-30 milijuna dolara izrađuje se za 5-10 radnih dana, za projekt 1-2 milijuna - za jedan ili dva dana.

Male tvrtke izrađuju procjene, koje se nakon dobivanja ugovora mogu sigurno poslati dobavljaču na montažu i isporuku. U velikim poduzećima to je proces u dva koraka: prvo daju općenitu procjenu za sklapanje ugovora, a zatim, ako su dobili, izrađuju drugu procjenu, već za svakodnevni rad na projektu, isporuke i obračun radnog vremena i materijala.

Kako portfelj projekata i iskustva raste, baza podataka se svakodnevno prilagođava. U bazi se mijenjaju i cijene materijala i troškovi rada. To se ne događa iz zadovoljstva, već je rezultat mukotrpnog rada i sporova između procjena i proizvodnih radnika, jer procjene moraju dobiti projekt, proizvodni radnici uvijek dolaze žaliti se da nema dovoljno novca za gradnju. Vječna dihotomija građevinskog posla.

Odnosi sa zaposlenicima

U SAD-u nije uobičajeno biti grub prema kolegama, gotovo nikad. Općenito, nije prihvaćeno psovati, jer mnogi sukobi završavaju tužbama, u kojima, u pravilu, ne zaposlenik, već tvrtka mora dokazati da se ponašala kako treba. Tužba protiv zaposlenika može lako koštati tvrtku oko 400.000 dolara. Stoga ne psuju, svi se jedni drugima smiješe, i ponašaju se krajnje korektno. Pritom su osmijesi ponekad jasno napeti, ali kultura odgoja tjera.

Ne znam za druge države, ali Kalifornija i Nevada imaju zakon “At Will”, odnosno “od dobre volje”. To znači da zaposlenik može napustiti tvrtku uz 10-minutnu obavijest, a tvrtka može otpustiti djelatnika u bilo kojem trenutku uz istu obavijest.

Ovaj zakon prilično disciplinira sve, i zaposlenike i tvrtku. Vlasnici tvrtki shvaćaju da je od njih moguće izmamiti vrijedan kadar u tren oka, a budala shvaća da ga već danas u vrijeme ručka mogu otpustiti. Savršena tržišna konkurencija.

Ako tvrtka zapošljava premalo pripadnika manjina, mogla bi biti tužena zbog diskriminacije. Stoga je sastav tvrtki vrlo raznolik, rade ljudi iz cijelog svijeta.

Što više radite u tako RAZNOLIKOM okruženju, više se čudite koliko je pametnih ljudi iz svih zemalja došlo u SAD. Što više shvaćate koliko je vaša percepcija drugih rasa i kultura bila inferiorna i arogantna. Imamo jako cool dečke iz Kolumbije, Filipina, Koreje, Meksika, Dubaija, ima dečki iz Rusije, Bjelorusije. Uče me svemu što znaju, na čemu sam im jako zahvalan. I znaju ogroman broj stvari. Mnogi su imali vlastite tvrtke u svojim zemljama, sa 100-150 zaposlenih. Deset posto zaposlenika usmjereno je na pokretanje vlastitog posla, posebice mladih.

Prije zapošljavanja svaki zaposlenik prolazi kroz četiri glavna testa: pismeni test za razumijevanje, logiku, poznavanje engleskog jezika i predmeta rada, zatim razgovor s tri ili četiri Viša zaposlenika tvrtke, zatim obaveznu medicinsku analizu na lijekove., a posljednja - provjera kriminalne prošlosti i DUI (vožnja pod utjecajem alkohola ili droga). Ovaj postupak manje-više jamči da će tvrtka zaposliti dobru osobu.

Zalog građevinara

Postoji nevjerojatan zakon u SAD-u, koji ne postoji (i neće biti? …) u Rusiji, pod nazivom Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Ovo je gotovo jedini zakon koji vrlo snažno štiti prava izvođača na primanje novca. Prema ovom zakonu, BILO KOJI od izvođača radova, podizvođača, bilo kojeg od dobavljača opreme i materijala, bilo kojeg od RADNIKA, arhitekata, VRTLARA, popravljača čepova ili slavina, mješalica itd. može nametnuti JAMSTVO na nekretninu u slučaju da je završio svoj posao po ugovoru (projektiranje, gradnja, nabavka materijala, i druga poboljšanja), a nije plaćen (i nije bitno, TKO ga nije platio).

To je vrlo moćan alat za primanje plaće za svoj rad. Ako ste radili, a niste bili plaćeni na projektu, registrirate kod Registrara (analog Rosreestra) zalog na zgradi zajedno s zemljištem i imate pravo podnijeti dokumente za prisilnu prodaju ove imovine u 30. dana i primite svoj novac. Ova se garancija može nametnuti na nekretninu u bilo kojem trenutku, čak i ako izvođač nije na vrijeme primio MEĐUNARODNO ugovorno plaćanje. Polog je bezuvjetan, suglasnost vlasnika nekretnine nije potrebna.

Stoga se izvođači i radnici s plaćanjem po ugovoru ili plaći NIKAD ne šalju u SAD (naravno, za to moraju na vrijeme dostaviti dokumente propisane ovim zakonom, npr. Prethodnu obavijest, pridržavati se roka za predaju itd.).

Ovaj zakon ima i lošu stranu: ako ste vlasnik kuće i izvođač radi za vas, VAŠA je odgovornost osigurati da svi njegovi podizvođači i radnici dobiju svoj novac, inače bi vaša kuća mogla biti PRISILNO prodana pod čekićem za dug veličine na primjer, 700 dolara za popravak ograde. Za to vlasnici kuća također imaju cijeli niz alata za koji obično ni ne znaju.

O poštenju

Poslovno poštenje u Sjedinjenim Državama nije duhovni i teorijski koncept kao u Rusiji. Izravno proizlazi iz svakodnevne prakse marketinga, proizvodnje i zatvaranja projekta, naoružan je do zuba i ima napredne alate za međusobnu provjeru suradnika.

Primjerice, u fazi natječaja za projekt, kada se natječete s dva ili tri izvođača svoje specijalizacije, u fazi otvaranja kuverti i objavljivanja cijena, ispada da se cijene razlikuju za 3-5%. Zahtjevi za osiguranje i jamstva su opći i isti za sve. Procijenjene baze podataka za sve su vrlo slične, a ažuriraju se upravo na temelju rezultata natječaja i borbe za ugovore. Pobjednik natječaja "Low Bidder" ne pobjeđuje samo na natječaju, njegovu dokumentaciju provjerava drugoplasirani izvođač, te ima pravo žalbe na rezultate natječaja i poništiti rezultate ako nađe nešto za prigovor.. Ako ne, stavlja potpis u protokol natječaja (za skupe natječaje Javnih radova postoje i zatvoreni natječaji).

Ako dobavljač cijeni isporuku paketa materijala izvođaču prema specifikaciji, a nešto je zaboravio, morat će progutati ovaj gubitak kako bi održao odnos s izvođačem. Ako je izvođač zaboravio nešto izračunati u predračunu i dobio natječaj, te radove će izvesti o svom trošku.

Podnošenje materijala i brojne inspekcije lokalnih vlasti ne mogu se zaobići u fazi izrade radova. Odnosno, materijali i kvaliteta rada su potpuno kontrolirani. Svako ozbiljno kršenje ima za posljedicu velike novčane kazne, au najgorim slučajevima i oduzimanje licence. Cijela povijest ozbiljnih prekršaja vezana je uz licencu i dostupna svima na internetu, s imenima i prezimenima osoba, osiguranjem itd.

Plaće se radnicima isplaćuju jednom tjedno, ako pokušate varati s njima, onda će vaša tvrtka prestati s postojanjem za četiri mjeseca. Nije opcija.

U završnoj fazi projekta vrlo je važno da tvrtka izađe bez ikakvih sudova i s dobrim odnosom s klijentom, jer u protivnom možete izgubiti četiri do pet godina svog života baveći se odvjetnicima umjesto klijentima i izgubiti nekoliko milijuna dolara. Jedan moj poznanik je bankrotirao svoju tvrtku za generalne ugovore zbog slučaja vrijednog 2 milijuna dolara (bilo je to puno jeftinije učiniti nego nastaviti raditi, budući da je sudski spor oko projekta rastao kao gruda snijega, morao je založiti svoju kuću u banci da platiti radnike), a ovo je ogromna pojava na gradilištu.

Ne zaboravite da prosječni Amerikanac u svojoj kući ima više od 5-7 jedinica raznog malokalibarskog oružja, od pištolja do snajperskih pušaka i mitraljeza velikog kalibra. Dakle, uz grubu prijevaru, postaje jednostavno opasno živjeti u svijetu.

Dakle, ako svi u tvrtki pošteno ispunjavaju svoje dužnosti i ne lažu klijenta i nadležne, onda će tvrtka napredovati i razvijati se. Izravna posljedica, bez potrebe da se nekoga uvjerava u teorije psihoanalize. Iskrenost je jedna od glavnih, golemih financijskih varijabli u jednadžbama funkcija optimizacije poslovanja. Za sve.

Dobit

Izravna posljedica vrhunskog odjela, talenta, inteligencije, brzine, povezanosti, u dobrom smislu, lukavosti lidera i stanja na tržištu, za svaku uspješnu tvrtku je postizanje pokazatelja njene glavne funkcije optimizacije: planiranu dobit na projektu.

Male tvrtke ("Mommy & Daddy Shops", kako ih u SAD-u zovu u lokalnom žargonu), zarađuju 30-70% dobiti prije oporezivanja na projektima, odnosno prema formuli (cijena svih materijala + naknada za rad + trošak svih podizvođača + trošak korištenja opreme) * (od 1, 3 do 1, 7). U prosjeku, oko 1, 5. Nakon poreza i održavanja ureda, ostaje oko 25-30%. Ali projekti takvih tvrtki su mali, do 0,5 milijuna dolara, a 90% projekata ne doseže ni 50 tisuća dolara. Ova vrsta građevinske tvrtke klasificira se kao uslužna tvrtka.

Ogromne tvrtke s prometom od nekoliko milijardi dolara (poput Skanske, Emcora, Jacobsa) zarađuju oko 5% do 25% prije oporezivanja, ovisno o projektu (koristeći istu formulu kao gore). Mislim da je točna procjena prosječne tržišne dobiti oko 15%. Nakon plaćanja poreza i održavanja središnjice ostaje otprilike polovica, ali ako tvrtka ima ne previše napuhano osoblje, i pametnog knjigovođu, a dobro je upućen u poreze, onda više.

U lošim vremenima, kada tržište padne (kao što se dogodilo 2007.-2009.) i mnoge tvrtke propadnu, preživjeli rade za 5% ili manje, dok skupljaju najbolje komade razbijenih. Dođe do 0-1%, što ima puno smisla, jer je nevjerojatno teško ponovno sastaviti tim nakon što ste sve otpustili, svakog ćete ponovno zaposliti. Ali u dobrim vremenima, kada je posvuda puno projekata, a ljudi se ne mogu naći danju, svi (dobavljači, podizvođači, generalni izvođači) podižu ljestvicu za klijente na 20-25% (velike tvrtke) i 50-70% (male tvrtke) prije oporezivanja, kako bi nakupili masnoću do sljedećeg pada tržišta. A tržište zadovoljava svojom postojanošću i pada točno jednom svakih 10 godina.

Mnoge tvrtke na građevinskom tržištu stare su 100-150 godina ili više (na primjer, McCarthy, od 1864.), tako da je evolucija "koliko košta stavljanje cigle na ciglu" daleko napredovala, a pravila igre za tvrtke su potpuno iste.

Djeca

Ovdje se smatra redom stvari dovesti dijete sa sobom na posao i pokazati mu što radiš, što radiš na poslu. U našem uredu viđam djecu otprilike jednom mjesečno, ponekad dođu u velikoj, veseloj gužvi. Baš je smiješno gledati takve povorke na gradilištu - takav je lanac pingvina, kacige duplo više glava, narančasti prsluci skoro do zemlje, a svi namještaju zaštitne naočale na nosu da padaju i skliznu van. A oči gledaju predradnika na takav način da se to ne može reći, usisavaju svijet oko sebe u mozak, poput tornada. Moj kolega ima petero djece, jednom je šest-tri sata objašnjavao kako se radi, čime se firma bavi.

Puno pripravnika. Plaćeni su upola manje (oko 17-20 dolara po satu), rade tri mjeseca za vrijeme sveučilišnih praznika, a tijekom ta tri mjeseca tvrtka ih gleda, a oni - tvrtka. Moraju još studirati dvije-tri godine, ali već rade.