Čak i ako shvatite da se vama manipulira, nesvjesno se pokoravate

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Neurobiolog Vasily Klyucharev, predstojnik Odsjeka za psihologiju Visoke ekonomske škole, proveo je eksperiment koji pokazuje učinak neurotransmitera na sposobnost osobe da se složi s većinom. Znanstvenik je T&P-u ispričao o evolucijskom značenju konformizma, pitanju svjesnosti i kako nas antidepresivi mogu učiniti poslušnijim.

- Koja je svrha vašeg istraživanja?

- Bavim se neuroekonomijom - proučavam utjecaj procesa koji se odvijaju u mozgu na donošenje odluka. A moj se eksperiment odnosio na neurobiologiju konformizma: koji procesi u mozgu tjeraju osobu da prihvati stajalište grupe.

Dugo smo razmišljali u kakvu situaciju staviti naše sudionike, pogotovo jer smo eksperiment morali mnogo puta ponoviti kako bismo zabilježili aktivnost mozga. To je ograničenje naših metoda - promjene ne možemo registrirati samo jednom, eksperiment trebamo ponoviti nekoliko desetaka puta kako bismo "izvukli" signale moždane aktivnosti. To znači da je potrebno više puta zaredom dovesti osobu u situaciju da će se njeno mišljenje razlikovati od mišljenja drugih.

Dopamin (ili dopamin) je neurotransmiter proizveden u mozgu ljudi i životinja. Služi kao važan dio moždanog "sustava nagrađivanja" jer izaziva osjećaj užitka, utječući na taj način na procese motivacije i učenja. Dopamin se oslobađa tijekom pozitivnih iskustava kao što su seks, jedenje ukusne hrane, ugodni tjelesni osjećaji i lijekovi povezani s njima.

Na kraju smo odlučili da ćemo zamoliti sudionike da ocijene privlačnost drugih ljudi. Ovo je zanimljiva tema – uostalom, ideje o ljepoti evoluiraju i razlikuju se od osobe do osobe, unatoč dominantnom konceptu moderne psihologije da je ljepota biološki određena, da sve rase imaju isto urođeno razumijevanje njezinih kanona. Odlučili smo iskoristiti te značajke percepcije – jer privlačnost drugih ljudi snažno utječe na nas i to je dobar kanal za manipulaciju.

Imali smo vrlo jednostavan eksperiment: sudionik vidi žensko lice i mora odrediti njegovu privlačnost u određenoj mjeri. U tom slučaju, njegov se mozak skenira pomoću MRI. Prvo, sudionik daje svoju ocjenu, a zatim vidi ocjenu koju je navodno dala grupa. I postoji sukob između ove dvije ocjene: “Mislim da žena nije baš lijepa, a dečki misle da je prokleto lijepa. Što uraditi? Zanima nas što se događa u njegovoj glavi u ovom trenutku – hoće li se osoba predomisliti, neće li se promijeniti, je li moguće predvidjeti kakve će to reakcije izazvati u mozgu.

- I onda ste opet postavili isto pitanje?

- Rezultati su pokazali da ako ispitanik sazna da grupa izražava pozitivnije mišljenje, nakon sat vremena obično mijenja ocjenu na višu. Ako grupa smatra da je žena manje lijepa nego što je ispitanik procjenjuje, on također mijenja svoje mišljenje prema stavovima grupe. Štoviše, ovu smo studiju ponovili mjesec dana kasnije – i ostalo je “predloženo” mišljenje. A ako se pogled sudionika u početku poklopio s procjenom grupe, njegovo mišljenje se tada praktički nije promijenilo.

- A koji su procesi u mozgu izazvali takvu promjenu?

“Vidjeli smo da kada osoba shvati da je drugačija od drugih, centar za prepoznavanje pogrešaka u njenom mozgu se aktivira, a centar ugode deaktivira. Štoviše, što se to više događa, veća je vjerojatnost da će se osoba predomisliti. Ovo je naša osnovna hipoteza. Osim toga, imali smo posebnu metodu koja je omogućila mjerenje razine moždane aktivnosti sudionika i prije nego što smo im počeli postavljati pitanja, a kako se pokazalo, prema pokazateljima moždane aktivnosti, to je već bilo moguće predvidjeti hoće li osoba podleći utjecaju grupe ili ne. Ljudi koji su se tijekom eksperimenta pokazali kao konformativniji došli su s već aktiviranim zonama u glavi.

“Recimo da ste došli u svoj omiljeni kafić i naručili svoju omiljenu kavu. Ako je kako ste očekivali, vaš mozak uopće neće reagirati. A ako odjednom kava bude užasna ili nevjerojatno ukusna, razina dopamina će osjetno skočiti."

Pokušali smo provesti i pokus s magnetskim zračenjem. Za to postoji poseban uređaj - to je svitak žica kroz koji se brzo pokreće struja, a kao rezultat dobiva se usko usmjerena zraka magnetskog polja koja se šalje u mozak. Uz pomoć određenog slijeda impulsa može se deaktivirati jedna ili druga zona - dovoljno je zračiti je 40 sekundi, a u roku od sat vremena mozak će raditi u slobodnom načinu rada. Dakle, kada potisnemo ovo područje, učestalost promjene mišljenja u odnosu na kontrolnu skupinu se smanjuje za 40%. I vjerujemo da je rad ovih područja mozga povezan s dopaminom. Dopamin je uključen u proces učenja, očekivanje nagrade - to je već dokazano u eksperimentima drugih znanstvenika.

- Gumb za sreću?

- Da, bio je takav eksperiment: gumb koji je spojen na elektrode koje izravno stimuliraju područja mozga povezana s oslobađanjem dopamina. Miš spojen na tipku sreće beskrajno se stimulira dok se uređaj ne isključi – ne jede, ne pije i ne spava.

- No čini se da su kasniji eksperimenti potvrdili da stvorenja povezana s "gumbom sreće" nisu doživjela stvarno zadovoljstvo - samo opsesivni osjećaj očekivanja nagrade.

- Ako idete do kraja, do najsuvremenijih ideja o dopaminu, ovaj neurotransmiter se povezuje s očekivanjima općenito. I naš koncept se temelji upravo na ovoj ideji. Očekujete da će vaše mišljenje biti slično kao i mišljenje grupe, a ovo je nagrada za vas. Ali ako iznenada otkrijete da ste drugačiji od ostalih, dopamin vam signalizira: stani, nešto je pošlo po zlu, promijenimo strategiju. Nekonformizam je katastrofa za naš mozak. Općenito, dopamin kodira svaku pogrešku čekanja - i plus i minus. Recimo da ste došli u svoj omiljeni kafić i naručili svoju omiljenu kavu. Ako je kako ste očekivali, vaš mozak uopće neće reagirati. A ako odjednom kava bude užasna ili, obrnuto, nevjerojatno ukusna, razina dopamina će osjetno skočiti. U našem projektu fokusirali smo se na dva područja gdje je dopamin visok. Jedan od njih - svojevrsni centar za pogreške - signalizira vam kada vaš mozak osjeti da radite nešto pogrešno. A tu je i centar za užitak, pišti kad je sve u redu.

- Jeste li svoje istraživanje temeljili na iskustvu svojih prethodnika?

- Uzeli smo primjer iz Aschovog klasičnog eksperimenta. Vrlo je jednostavno - od sudionika se traži da usporede nekoliko redaka i pronađu dva identična. Zapravo, točan odgovor je očit. Ali smješteni ste u prostoriju u kojoj šest osoba ispred vas - "mamci patke" - na isti način nazivaju potpuno različite linije. Naravno, ovo je šok: osoba savršeno vidi pogrešku, ali tri četvrtine ispitanika barem se jednom složilo s mišljenjem većine i dalo pogrešan odgovor.

Postoji još jedan primjer - znanstvenici su proučavali odnos prema ekologiji. Otkrili su da na to ne utječu ni prihodi ni razina obrazovanja: jedini pokazatelj koji predviđa koliko će ljudi biti odgovorni u pogledu štednje energije je ponašanje njihovih susjeda. Ali kada su sami ljudi upitani zašto to rade, naveli su bilo koji drugi razlog osim ovog.

Još jedna studija napravljena je u Nizozemskoj. Znanstvenici su zalijepili naljepnice na bicikle na parkiralištu i izračunali koliko često ljudi bacaju naljepnice na ulicu ili ih odvoze u kantu za smeće. Eksperiment je odigran u dvije situacije. U jednoj, na čistoj ogradi, stajao je natpis: "Zabranjeno je bojati zidove." U drugom su eksperimentatori već oslikali zid.

- I time su ljudi namjerno isprovocirani da budu nemarni?

- Da. Sukladno tome, rezultat je bio evidentan. U drugom slučaju ljudi su bacali smeće dvostruko češće samo zato što su vidjeli kako se i drugi ljudi ne pridržavaju norme. Ili, na primjer, imam neke dobre fotografije koje sam nedavno napravio u Veneciji. U blizini su bila dva restorana – jedan je bio pun, a drugi potpuno prazan. Stajao sam i mislio: kamo ću? Jasno je da nije prazan.

- A koji je smisao ovog mehanizma sa stajališta preživljavanja?

- Postoji takav koncept - "genij gomile." Engleski psiholog Francis Galton odlučio je napraviti mali eksperiment: otišao je na festival farmera i zamolio publiku da na oko odredi težinu bika. A kolektivna odluka gomile farmera pokazala se ispravnijom od procjene stručnjaka. Kumulativno mišljenje velikog broja ljudi pokazuje se točnim ako je skup ljudi slučajan i nemaju uobičajene sustavne predrasude. A sa stajališta evolucije, mišljenje većine je bolje od mišljenja pojedinca. Kada vrsta ima mnogo jedinki, svaka pokušava primijeniti svoju strategiju - i svaki pokušaj biva nagrađen ili kažnjen prirodnom selekcijom. Dakle, većina nauči istu strategiju samo ako je bolja od drugih.

- Ispada da su nekonformisti eksperimentalno polje evolucije?

- Da, jer stare strategije funkcioniraju samo u stabilnom okruženju. Čak i ako se okrenemo povijesti, tih istih devedesetih odluke većine nisu donijele nikakvu korist, jer se situacija dramatično promijenila. A kako se općenito ispravna sklonost obraćanju pozornosti na mišljenje većine ne prilagođava promjenjivim uvjetima, čovječanstvu je potrebna određena raznolikost mišljenja. Netko mora tražiti nove načine.

- Postoji li način biološki utjecati na proizvodnju dopamina? Ako, recimo, neki orvelovski lik želi odgojiti poslušnu generaciju?

- Jučer sam imao razgovor s Pavlom Lobkovim. I pitao me: budući da mnogi ljudi uzimaju antidepresive, a oni povećavaju proizvodnju dopamina, znači li to da smo već postali usklađeniji? Ovo je zanimljiva ideja. Možda ovo daje prostor za manipulaciju. Ovaj prirodni mehanizam možete koristiti u određenim situacijama: na primjer, prikazati informacije u kontekstu koji povećava razinu dopamina. Ali teško da možete tek tako uhvatiti pravu osobu i ubrizgati joj dozu neurotransmitera, a zatim je natjerati da donese ispravnu odluku.

“Znanstvenici su proučavali stavove ljudi prema okolišu i otkrili da ni prihod ni obrazovna razina ne utječu na to: jedini pokazatelj koji predviđa koliko će ljudi biti odgovorni u pogledu štednje energije je ponašanje njihovih susjeda. Ali kada su sami ljudi upitani zašto to rade, naveli su bilo koji drugi razlog osim ovog”.

Štoviše, prema svakoj hipotezi treba pažljivo postupati – uključujući i našu. Dok funkcionira, još uvijek može biti pojašnjenja i tumačenja. Osim toga, dopamin je uključen u mnoge procese u tijelu, a promjene njegove razine mogu utjecati na bilo što – a to je veliki rizik.

- Postoji stereotipno stajalište da što je osoba inteligentnija i obrazovanija, to je manje sklona “instinktu stada”.

- Nitko još nije proučavao pravilnosti između razine IQ-a i usklađenosti. Ali jedna pametna djevojka je došla u moje istraživanje i pritom pogodila: "Da, pokušavaš kontrolirati moje mišljenje." Isključio sam njezin rezultat iz studije – ali sam pogledao njezine podatke i pokazalo se da se predomislila ništa manje od ostalih. Neuroekonomija daje čudne primjere nesklada između svijesti i ponašanja: čak i ako shvatite da pokušavaju manipulirati vama, nesvjesno se pokoravate.

Štoviše, kada vjerujemo da imamo potpunu kontrolu nad sobom, ne shvaćamo da okolina odlučuje umjesto nas. Postojala je i takva studija: od sudionika je zatraženo da odabere jednu fotografiju od dvije, a zatim je eksperimentator neprimjetno zamijenio odabranu karticu drugom. I zamolio je osobu da objasni izbor. Samo je 26% sudionika uopće primijetilo da je fotografija promijenjena. Ostali su počeli opravdavati izbor koji zapravo nisu napravili - "Sviđaju mi se ove djevojke", "izgleda mi kao sestra" i tako dalje.

- Hoćete li zasebno proučavati ljude sklone nekonformizmu?

– Razmišljamo o tome – okupiti konformiste i nekonformiste u polarne skupine. Općenito, želio bih još jednom provjeriti rezultate našeg eksperimenta u stvarnim uvjetima. Inače, mi i dalje stavljamo ljude u vodu i postavljamo im čudna pitanja – morate priznati, ne najprirodnija situacija.

- Po vašem mišljenju, kako donosimo odluke - svjesno ili impulzivno?

- Da budem iskren, skeptik sam. Čini mi se da je svijest uglavnom zaslužna za skladnu percepciju svijeta – pokušava se smiriti, traži uvjerljive motive za naše nesvjesno djelovanje. Ali mnoge naše "svjesne" odluke su iluzija i nitko ne zna što se zapravo događa.