Materijalno prokletstvo čovječanstva

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Njemački znanstvenici nedavno su objavili zanimljive podatke: u posljednjih 50 godina Nijemci su u prosjeku postali 400% bogatiji, a broj nesretnih ljudi koji pate od depresije porastao je za 38%.

Henry Ford postao je jedan od najbogatijih ljudi na svijetu zahvaljujući reformi automobilske industrije. Njegovi uspjesi inspirirali su mnoge talentirane poduzetnike da stvore najveće marke: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Novi automobili doslovno su preplavili Ameriku. Nakon nekog vremena došao je trenutak kada je prodaja automobila naglo pala. Tržište je zasićeno.

I stvarno, zašto bi ikome trebao novi auto ako se stari odlično vozi? Zašto trošiti svoj novac? Suočeni s problemom prodaje, domišljati trgovci došli su do genijalnog novog rješenja: vlasnicima starih automobila počeli su usađivati osjećaj inferiornosti.

Proizvođači automobila počeli su svake godine objavljivati sve više novih modela. Njihov uspjeh inspirirao je poduzetnike u drugim industrijama: odjeća, kozmetika, obuća, a duša je odjurila u raj… točnije, u pakao.

Često se vidi s kakvim prezirom blesavi, moderno odjeveni tinejdžeri gledaju na dijete koje si ne može priuštiti takav luksuz. Imajte na umu da 2 puta godišnje proizvođači odjeće objavljuju nove kolekcije. Stručnjaci i dizajneri beskrajno nam ponavljaju: "ove sezone zeleno će biti moderno." Zašto se to radi? Ovaj je trik osmišljen za povećanje prodaje. Ljudi koji su prošle godine kupili potpuno istu odjeću, ali u crvenoj boji, osjećat će se neugodno.

Transnacionalne korporacije manipuliraju umovima jednostavnog potrošača, neprestano izdajući nove uređaje, odjeću itd. Godišnje troše 500 milijardi dolara na oglašavanje. Ovaj novac je dovoljan da zagorča čovječanstvo. Ovo je ogroman novac! Za rješavanje problema gladi na Zemlji potrebno je potrošiti samo 50 milijardi dolara godišnje.

Nije glavni problem što stalno moramo izbacivati dobre stvari jer su izašle iz mode. Tragedija čovječanstva su neopravdana očekivanja. Nakon što je kupio novi automobil, osoba je vrlo kratko sretna. Ako sljedeći dan njegovi prijatelji kupe hladnije automobile od njegovih, ta će radost biti ograničena na samo jedan dan. Mnogi od nas teže novim modernim stvarima i, ne primjećujući to, postaju nesretni. Utrka štakora pretvara život ljudi koji su podlegli trendu mode u neprekidni pakao, u apsolutnu glupost.

Pogledajte također video: Planirana zastarjelost

Planirana zastara temelji se na želji potrošača da kupi nešto noviji proizvod prije nego što je potrebno.

Ovaj film će vam reći kako je planirana zastarjelost oblikovala tijek naših života od 1920-ih. Kada su proizvođači počeli smanjivati trajnost svojih proizvoda kako bi povećali potražnju potrošača.

Što plaćamo? Ili tržišno gospodarstvo u praksi

Prema popularnoj legendi, slobodna tržišna ekonomija osigurava proizvodnju jeftine i kvalitetne robe. U izmišljenom svijetu liberalnih ekonomskih fantazija to se događa na sljedeći način.

1. Svaku vrstu proizvoda proizvodi nekoliko tvrtki, dok se tvrtke međusobno natječu.

2. Kupci biraju proizvode koji najbolje zadovoljavaju kriterij cijena-izvedba.

3. Firme koje proizvode skupu i nekvalitetnu robu bankrotiraju: od njih nitko ništa ne kupuje.

4. Firme koje proizvode jeftinu i kvalitetnu robu dobivaju mnogo kupaca i povećavaju proizvodnju.

5. Država osigurava poštenu konkurenciju: da nema dosluha, monopola, kolizija na tržištu.

Lijepa shema? Lijep. U teoriji. U praksi, iz nekog razloga, ne opažamo jeftinu i kvalitetnu robu: čak i u onim područjima gdje je konkurencija vrlo velika.

Tri elementarna primjera: voda, sol, krumpir.

"Cigla" kuhinjske soli u sovjetskom stilu u kartonskoj kutiji košta 20 rubalja. Veleprodajna cijena soli za prvo mljevenje je 3,6 rubalja po kilogramu. Trošak pakiranja je jeftin. Čini se da je to super-profitabilan posao - učinite to za 10 rubalja, prodajte ga, recimo, za 15 rubalja, jeftinije od svih ostalih … Ali ne, čak i za 20 rubalja još uvijek morate tražiti sol. Na policama se obično nalazi sol u skupljim pakiranjima, koja se može prodati za 50 rubalja.

Voda je izuzetno jeftina. Cijena boce vode od 0,5 litara nije veća od tri rublje. To uključuje lijepu plastičnu bocu, čep i etiketu.

Istodobno, u trgovinama ova boca vode košta 40 rubalja, a na benzinskim postajama - već ispod stotinu, nekoliko puta skuplje od benzina. Ne treba ni spominjati da je voda u ovim bocama sasvim obična, bez ikakvih djevičanskih suza i peludi madagaskarskih vretenaca.

Krumpir. Otkupna cijena krumpira je nekoliko rubalja po kilogramu. Ne tako davno smo bili u Astrahanu, sve smo naučili od farmera osobno. Bliže Sankt Peterburgu (i bliže siječnju), krumpir poskupljuje na 12-16 rubalja po kilogramu. Ova cijena obično već uključuje dostavu u trgovinu.

U supermarketu krumpir košta najmanje 30 rubalja, dok cijena od 50-60 rubalja po kilogramu također nikoga ne iznenađuje.

Pitanje. Ako imamo nevidljivu ruku tržišta, ako imamo konkurenciju, odakle dolaze ove lude varalice? Možda je istovar krumpira nevjerojatno težak?

Ne, jedan slagač može bez puno truda staviti na pult nekoliko tona robe dnevno, više od 100 tona robe mjesečno. U supermarketima su svi procesi fino podešeni: dovezli na puna kolica, odnijeli prazna kolica… To je brza i jednostavna stvar. Dobivamo trošak istovara i istovara ne više od 1 rublje po kilogramu krumpira: to uzima u obzir poreze na plaće i druge neočigledne troškove.

Čini se: kupujemo visokokvalitetni krumpir za 16 rubalja, prodajemo ga za 25 rubalja, svi susjedni kupci su naši. Konkurenti - a u maloprodaji je konkurencija vrlo jaka - u rasponu … Ali ne, nitko to ne radi. Krumpir srednje kvalitete prodaju za 30 rubalja, a dobar za 50-60. Zašto?

Postavit ću još jedno sugestivno pitanje. Kao što znate, na blagajni u supermarketima redovito se stvaraju redovi. Kao što znate, sada mnogi kupci imaju mobilne telefone. Kao što znate, trgovački lanci troše mnogo novca na istraživanje psihologije kupaca i njihovih potreba.

Znaci to je to. Zašto onda supermarketi, koji nisu lijeni prskati nas primamljivim aromama i puštati nam opuštajuću glazbu, ne mogu pogoditi organizirati besplatan Wi-Fi oko blagajni da redovi ne budu tako mučni?

Točan odgovor: jer njihova zadaća nije da nam rade dobro, nego da iz nas izbiju novac. Kupci se ne odlučuju na temelju kriterija cijene i kvalitete, kako nas liberalni ekonomisti pokušavaju uvjeriti, već na temelju potpuno drugačijih kriterija. Prljava kolica, bezobrazno neuređeni zahodi, nehigijenski skladišta i police, nekvalitetna roba s isteklim rokom koja se prodaje po previsokim cijenama - sasvim je tipična slika za slučajni hipermarket.

I to nikako nije nekakav fenomen u jednom gradu ili regiji. Jao, nevidljiva ruka tržišta čini da se trgovine ponašaju na najzvjerskiji način.

Banalno razmatranje. Pretpostavimo da u nekoj čarobnoj zemlji kupci doista biraju proizvode na temelju omjera cijene i kvalitete. Recimo da postoji oštra konkurencija između proizvođača robe i svaka je rublja važna. Pitanje. Odakle proizvođačima novac za oglašavanje u takvoj situaciji?

Postoje dva proizvoda. Tvrtka "Abyrvalg" prodaje dobre, visokokvalitetne cipele za 1000 rubalja. Tvrtka "Booster" prodaje čizme potpuno iste dobre kvalitete, ali već za 1500 rubalja. Tvrtka "Booster" troši dodatnih 500 rubalja na oglašavanje svojih cipela.

Podsjetim da u našoj čarobnoj zemlji kupci biraju prema omjeru cijene i kvalitete. Pitanje je: kakva bi budala u ovoj situaciji kupila skupe cipele "s reklamom", ako možete kupiti potpuno iste cipele, ali bez reklame i jeftinije? Tvrtka koja troši novac na oglašavanje će propasti!

U stvarnom životu, kao što znate, situacija je obrnuta. Proizvod bez oglašavanja ima vrlo male šanse, a najuspješnije tvrtke ulažu u oglašavanje jednostavno nevjerojatne količine.

Glatko prijeći na stvar. Liberalni ekonomisti su dijelom u pravu. Intenzivna konkurencija i beskompromisna borba za kupca zaista postoje u prirodi. Ali maloprodajnom kupcu u ovoj situaciji nije dodijeljena uloga izbirljivog suca, već glupog goveda, svojevrsne nagrade za koju se igrači bore.

Velika je pogreška misliti da kupci biraju na temelju omjera cijene i kvalitete ili da kupci uopće biraju bilo što. Marketari biraju za kupce. Ako kupac nije zadovoljan asortimanom skupe i loše robe koji mu se nudi, to su njegovi problemi: trgovine koje prodaju jeftinu i kvalitetnu robu nemaju šanse za proboj na tržište.

Još jedan primjer poznat svima. Inkjet pisači. Liberalna ekonomska logika nalaže da konkurenciju treba pobijediti tvrtka koja će proizvoditi pisače s jeftinim višenamjenskim bojama. U praksi, tržištem dominiraju proizvođači, od kojih svaki ne samo da proizvodi besmisleni zoološki vrt nekompatibilnih modela, već i prodaje tintu po nevjerojatno visokim cijenama.

Usput, jeste li znali da je jedna od najskupljih tekućina na svijetu inkjet tinta? Ne postoji fizički razlog za postavljanje takve cijene: ovo je marketing u svom najčišćem obliku.

Pravo tržišno gospodarstvo – to gospodarstvo, čiji pritisak svakodnevno osjećamo na vlastitoj koži – uređeno je sasvim jednostavno. Da biste prodali svoj proizvod, ne morate se baviti nacrtima i napraviti najbolji proizvod na svijetu. Samo trebate kupiti kupce.

Kupci se prodaju na posebnim štandovima, poznatim i kao "mall", "hipermarketi" i tako dalje: stoga, da biste došli do kupca, morate posložiti svoju robu u tim trgovačkim centrima. S obzirom na to, obično vam nije dovoljno samo lijepo ukrasiti svoju zamku. Također morate dodatno platiti za masovno oglašavanje uz pomoć kojeg će se mozak potencijalnih kupaca izoštriti za kupnju vašeg proizvoda.

Pretpostavimo da pravimo neku vrstu želučane tekućine koja se zove Toxy-Cola. Da bi se naš proizvod prodao, moramo učiniti sljedeće:

1. Kupite dobra mjesta za "Toxy-Colu" na policama supermarketa.

2. Napravite primamljivo pakiranje i pravilno stavite boce na ove police.

3. Uključite moćne reklame na TV-u i drugdje.

Voila. Ako je sve napravljeno kako treba, zajamčena nam je dobra prodaja.

Što se tiče kvalitete i cijene… Doista, u dvadeset prvom stoljeću smiješno je to se sjećati. Svaka rublja potrošena na kvalitetu je rublja uzeta iz odjela za marketing i oglašavanje. Stoga će kvaliteta našeg pića biti što niža – kad bi kupci mogli dovršiti bocu bez puno gađenja. Štetu po zdravlje i ne spominjem: ta karakteristika jednostavno nije važna za prodaju.

Ni naše piće neće biti jeftino. Moramo platiti prostor na policama i oglase, sjećaš se? To je glavna komponenta cijene proizvoda i nema smisla je smanjivati: manje cijena - manje reklama - manje prodaje.

Dakle, dobivamo logičan rezultat: kako bi postigao uspjeh, proizvođač je izravno prisiljen prodati skup i nekvalitetan proizvod.

Naravno, u ovoj osnovnoj shemi ima puno nijansi. Dakle, proizvođači automobila i druge složene opreme nastoje u svoje uređaje ugraditi zastarjelost kako bi servisni centri donosili dodatnu zaradu, te kako bi nakon dvije-tri godine rada kupac imao potrebu kupiti novi proizvod.

Ponekad se ustajala roba prodaje po cijeni ispod cijene, samo da bi se police oslobodile. Budući da su police glavna stvar, popusti lako mogu ići i do 100%. U takvim trenucima sretni kupci dobivaju priliku kupiti, iako još uvijek nekvalitetnu robu, ali barem po cijeni koja bi mogla postojati u svijetu normalnog gospodarstva.

Često postoje rupe u proizvodno-prodajnom lancu koje iskusni potrošač može iskoristiti da malo prevari sustav i dobije kvalitetniji i jeftiniji artikl nego inače.

Za organizacije je magija marketinga puno slabija, pa organizacije mogu kupiti dio robe koja im je potrebna u normalnoj kvaliteti i po normalnoj cijeni.

Međutim, općenito, vi i ja smo prisiljeni ne samo trpjeti nekvalitetnu robu u neugodnim trgovinama, već i plaćati ogroman porez na svaku kupnju "na marketing", koji se, zapravo, sastoji od većine cijene gotovo svih roba široke potrošnje.