Kako su moderni ljudi osposobljeni za teške načine manipulacije

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 16:06

Manipulacija je oruđe za upravljanje osobom, čijim korištenjem kontrolirana osoba vrši radnje koje, bez korištenja ovog alata, nikada ne bi izvršila ili se suzdržala od radnji koje je bila dužna izvršiti.

Laži su prirodni pratilac i najuočljiviji marker manipulacije, jer pokušaji kontroliranja osobe, grupe ljudi bez slaganja s njima ciljeva i alata za postizanje tih ciljeva uvijek nailaze na otpor. I u ovom slučaju otvaraju se dva puta pred inicijatorom kontrolne radnje:

a)pokušati ga prisiliti da izvrši radnju koja mu je nametnuta, odnosno da slomi otpor (otvorena kontrola);

b)prikriti kontrolnu radnju tako da ne izazove prigovor (skrivena kontrola).

Je li moralno potajno kontrolirati drugu osobu protiv njene volje? Ovisi o stupnju moralnosti ciljeva menadžera. Ako mu je cilj stjecanje osobne koristi na račun žrtve, onda je to svakako nemoralno. No budući da je manipulacija s dobrim namjerama prije iznimka nego pravilo, pretpostavit ćemo da je manipulacija kontrola osobe protiv njene volje, koja donosi jednostrane prednosti pokretaču. Inicijator koji kontrolira radnju zvat će se manipulator, a primatelj radnje - žrtva (manipulacija).

Dakle, manipulacija je vrsta prikrivene kontrole, određena sebičnim ciljevima manipulatora, nanoseći štetu (materijalnu ili psihičku) njegovoj žrtvi.

Manipulacija je nemoguća bez stvaranja odgovarajućih uvjeta, koji su opisani u svojoj knjizi "Prosvijetljeno srce" Brune Bettelheima, iz koje možemo izdvojiti cijeli propis o manipulaciji, koji se sastoji od sljedećih pravila:

Pravilo 1. Natjerajte osobu da radi besmislen posao.

Pravilo 2. Uvesti pravila koja se međusobno isključuju, čija su kršenja neizbježna.

Pravilo 3. Uvesti kolektivnu odgovornost.

Pravilo 4. Uvjerite ljude da ništa ne ovisi o njima.

Pravilo 5. Neka se ljudi pretvaraju da ništa ne vide i ne čuju.

Pravilo 6. Neka ljudi prijeđu posljednju unutarnju liniju.

Manipulator je apsolutno nesvjestan, ali zato, ništa manje ustrajno, uvijek pokušava stvoriti atmosferu rascjepkanosti oko sebe, kada je homo homini lupus est i nema pojma “naš”. Da bi se to postiglo, moral se mora slomiti. Pokazatelj narušenog morala je ponašanje kada ga netko izda i pojede.

Trening štakora

Najživlji i najkrvniji primjer manipulacije, koji se uvelike prakticira na homo sapiensu, ljudi su od pamtivijeka koristili u borbi protiv svojih konkurenata za mjesto na suncu - sa štakorima:

“Ove su životinje prvenstveno poznate po svojoj nevjerojatnoj preživljavanju. Temelj takve vitalnosti je društvena kohezija. Štakori su nevjerojatno društvene životinje. Zajedno idu na posao, pomažu jedni drugima, štite, ako je moguće, vode ranjenike sa sobom. Štakori se osjećaju kao jedan organizam i ponašaju se kao jedan organizam. Brzo razmjenjuju informacije, brzo upozoravaju na opasnost, prenose vještine zaštite. U ovom ponašanju nema individualne koristi. Obrambeni mehanizam je moralne prirode."

Eksperimenti koje su proveli američki biolozi pokazali su da štakori namjerno pomažu svojim suborcima u nevolji, pa čak i dijele s njima poslasticu koju bi mogli pojesti sami. Štakori se međusobno oslobađaju iz zamke čak i ako oslobođena osoba tada završi u zasebnoj prostoriji, pa se uočeno prosocijalno ponašanje ne može objasniti željom da se uljepša njegova samoća. Očigledno, pogled na zaključanog rođaka izaziva negativne emocije kod štakora, kojih se može riješiti samo priskočivši mu u pomoć.

Jedan od najučinkovitijih načina suočavanja sa štakorima temelji se na uništavanju obrane. Budući da se zaštita temelji na moralu, metoda se u konačnici temelji na uništavanju morala. Moral se ne može slomiti za svakoga. Možete ga razbiti sami, pa čak ni tada ne odmah. Postupno se raspadaju. Za to se stvaraju uvjeti kada racionalna logika postane odlučujuća. Glavna stvar je natjerati vas da napravite prvi korak - radnju koja je prije bila pod apsolutnim tabuom.

To se radi na sljedeći način. Uzimaju velikog i snažnog štakora, dugo ga gladuju, a potom tek ubijenog štakora bacaju u njegov kavez. Nakon nekog razmišljanja, ona proždire svog mrtvog brata. Racionalna logika nalaže: ovo više nije drug, ovo je hrana. Nije ga briga, ali ja moram preživjeti. Dakle, trebate jesti.

Drugi put se letvica nemorala podiže više. Jedva živuću životinju bace u kavez. Nova “hrana”, iako gotovo mrtva, još je živa. Opet, racionalna logika diktira rješenje. On će ionako umrijeti, ali ja moram živjeti. I štakor opet jede svoju vrstu, sada praktički živ.

Po treći put u kavez se baca potpuno živa i zdrava “hrana”, slabašni štakor. Kod jakog štakora opet se uključuje racionalni logički algoritam. Ionako nema što jesti, govori sama sebi. Kakva je korist ako oboje umremo? Neka prežive najsposobniji. A najsposobniji preživi.

Štakoru je svaki put trebalo sve manje vremena da donese odluku. Pritom je razina nemorala svakog novog proždiranja bila sve veća. Nakon nekog vremena štakor uopće nije razmišljao. Svoje sunarodnjake je tretirala kao hranu. Čim bi joj u kavez ubacili novog štakora, odmah je nasrnula na njega i progutala ga. Od trenutka kada uopće nije razmišljala hoće li jesti ili ne jesti, njezin je moral bio slomljen. Zatim je puštena natrag u društvo, odakle je svojedobno i odvedena. Nije to bio isti štakor. To je već bilo biće bez znakova morala. U svom djelovanju vodila se jedino logikom sebičnosti. Ali oni oko njega to nisu znali. Uzeli su je za svoju i potpuno joj vjerovali.

Vrlo brzo, stvorenje koje izgleda poput štakora došlo je na ideju: zašto negdje tražiti hranu, ako je u blizini, topla i svježa. Racionalna logika odredila je prirodu radnje. Štakorjed je odabrao nesuđenu žrtvu i progutao je."

Obuka ljudi

Potpuno ista shema, detaljno kopirana iz prakse borbe protiv štakora, je obuka potrošača. Logika je jednostavna i jasna. Potrošačko društvo zahtijeva potrošnju. Svaka ograničenja u konzumaciji opasna su i moraju se odmah i nemilosrdno zbrinuti. Sve što ometa potrošnju - u ložište. Živite danas! Uzmi sve od života! Voli sebe! djeca? Ne sada, kasnije, onda… ali bolje - nikad. Roditelji? Relikvija! U starački dom.

Potrošačko društvo uči: ne postoje naši ljudi u prirodi. Svi su stranci, svi su potencijalna hrana. Najoptimalnija hrana su oni koji su u blizini i smatraju se vama najmilijima. I ne sumnja da to zapravo doživljavate kao hranu. On vjeruje, a ti ga pojedeš.

Ljudsko biće se prirodno protivi takvom ponašanju. Moramo koristiti tešku artiljeriju:

Koliko je milijuna TV gledatelja zalijepilo za ekrane dok je bio na programu Posljednji heroj! Ali paradigma ovog programa je apsolutno kanibalistička - dolaskom u ekstremne uvjete, gdje je bilo potrebno okupiti se za preživljavanje, ljudi su morali svaki dan "pojesti" jednog od svojih "braće u nesreći". Tehnologija uzgoja kanibala-štakoreda reproducirana je apsolutno savjesno. Cijeli je udarac usmjeren na uništenje morala. Svakako je izgorio pojam vlastitog.

Ne može biti (ne bi trebao biti) jedan naš, čak ni u obitelji. Pogotovo u obitelji! Evo gdje se štakori druže sa poznavanjem stvari:

Postavite pitanje tražilici " kako postati kuja"I cijenite zgodne naslove:

“Želim biti kučka! - Vodič za prave žene"

"Od otirača do djevojke njegovih snova"

"Vremena kada je riječ "kučka" upućena ženama zvučala kao uvreda, odavno su zaboravljena.

I tekstovi pod ovim naslovima:

"Pobuđujući želju kod muškaraca i mržnju, a ponekad čak i zavist, kod žena, ona prolazi kroz život lako i prirodno, ne trudeći se ni za čim i ne žaleći ni za čim."

"Ako ste spremni zakoračiti i ići dalje bez grižnje savjesti i s jasnim razumijevanjem da vas se to ne tiče, ne trebate - onda naprijed, hrabro hodajte prema našem snu!"

Pa, kao prirodni nastavak treninga - natjecanja ljepote, koja iz nekog razloga želim nazvati natjecanjima štakora, kao i sve vrste i različite verzije reality showova, gdje je glavna prednost mogućnost pucanja susjedu u leđa u vrijeme i time se učvrstite na pijedestalu od papira.mache.

Ništa osobno samo posao

Ista se filozofija lako i nekomplicirano prenosi na razinu gospodarstva, gdje prijeko potrebnu suradnju i međusobnu pomoć zamjenjuju ljudožderski: „Ništa osobno – samo posao“i „Bolivar neće izdržati dvoje“. I, naravno, u politiku, gdje, opet, tiho, polako ali sigurno, poput štakorjeda, politički stratezi odgajaju ljudoždere:

“Prvi razrez, jesti leš, obećanje je nečega što je očito nerealno ispuniti. Logika: ako ne obećaš iz tri kutije, nećeš biti izabran. Odabrat će drugog, goreg od tebe, koji obećava da će njegova usta govoriti. Budući da će, u svakom slučaju, društvo biti prevareno, ali u jednom slučaju ćete biti među budalama, a u drugom slučaju među odabranima, neka bude druga opcija.

Analog druge faze razbijanja morala, proždiranja polumrtvog brata, je trgovina mjestima u vašoj stranci. Jasna je i logika, za izbore treba novac. Ako od sebe napravite "gimnazijca", novac će vam uzeti konkurenti. Na kraju će netko ipak uzeti novac, a u svakom slučaju će biti izabran. Pošto je to neizbježno, radije ću ga uzeti nego netko drugi.

Treća faza, proždiranje živog i zdravog brata, je lobiranje za zakone koji su štetni za državu. Logika je ista. Ako odbijete sudjelovati u otvorenoj pljački društva, drugi će ga opljačkati. Kanibalistički zakon će se ionako progurati, ali ako je tako, kakva je razlika kroz koga će se to provoditi? Bolje je proći kroz mene.

Kao rezultat toga, politički javni sektor danas je gomila "štakora" u završnoj fazi. Nemaju ništa sveto, ništa osobno, samo poslovno. I ovaj proces se ne može zaustaviti. On će se poboljšati, pokoravajući se racionalnoj logici."

I na zahtjev tražilice "politika o narodu" u očima zasljepljena ciničnim otkrićima vlastodržaca: od infantilnog "pa kako ne obećaš" do ljudožderskog "ljudi su stoka kojoj treba štand." Sve je točno. Sve je prirodno. Nemoguće je voljeti hranu jer je tada ne možete jesti.

Kanibali-štakorjedi imaju dva problema, ali oba su globalna i nerješiva

1. Ljudožder štakožder se neprestano boji. Jer, dok jede svoje susjede, stalno riskira da mu se na večeri posluži kao glavno jelo. Čak i ako ima jake zube i životinjski instinkt, ne daj Bože - nadomjestit ćeš leđa, ne daj Bože - olabavit ćeš stisak… Negdje sasvim blizu još jedan ljudožder sa snažnijim hvatajućim aparatom za žvakanje luta okolo i vrlo je pažljiv onima oko sebe, birajući bolju hranu… Stoga ne čudi što oligarsi imaju tako napeta lica, lica osuđenih na jelo za života.

2. Razmnožavanje kanibala mora se stalno podržavati, jer se oni sami ne razmnožavaju, ali su savršeno regrutirani. Ali podržavajući (i šireći) ovu reprodukciju, oni se razmnožavaju i podržavaju konkurente za mjesto na suncu, što … vidi točku 1.

Ali za one koji još nisu spremni hodati preko glave i jesti ljudsko meso? Što im je činiti? Kako preživjeti u uvjetima kada broj ljudoždera po kvadratnom metru u megagradovima premašuje broj tih metara? U filmu "Alien" vanzemaljska životinja barem je izvana bila lako identificirana, ali ove izgledaju, ponašaju se i čak mirišu kao prave, pa čak i bolje. I ovdje je glavna, ako ne i jedina oznaka koja razlikuje ljudoždera među običnim ljudima bolna strast za manipuliranjem drugima poslovno i izvan njih. Tko ima oči, neka vidi.

Štakori protiv štakoreda ili kako se priroda opire

“Kada zajednica štakora nije sumnjala da se među njima našao vuk u ovčjoj koži, štakori su jednostavno napustili ovo mjesto. Štoviše, otišli su u sto od stotinu slučajeva. Činilo se da se životinje boje da ih se ne otrovaju tekućinama transformiranog štakora. Bojali su se postati isti. Instinktivno su osjećali da će, ako njihova svijest upije nove stavove, nastati društvo bez kočnica, društvo izdajnika, društvo potrošača. Atmosfera nemorala uništit će mehanizam socijalne zaštite i svi će propasti.”

Otprilike isto, dok ne svjesno, na razini refleksije, danas pokazuje ljudsko društvo. Downshifting, odnosno svjesni prijelaz iz bogatijih slojeva društva, gdje je udio ljudoždera veći, u manje dobrostojeće, gdje nema toliko onih koji se guše - to je instinktivna, ali apsolutno istinita imitacija prirodne mudrosti zajednice štakora. Štoviše, niži stupanj prijenosa nikako nije nova pojava. Diogen, Dioklecijan, Lav Tolstoj najpoznatiji su svjesni downshifteri.

Instinktivni downshifteri danas su ogroman dio mladih koji odbijaju biti uključeni u „utrku štakora“zbog karijere i novca. Dosadno joj je upuštati se u sitne spletke u borbi za fotelju 4. pomoćnika 5. upravitelja. Ona želi slobodu od uzgajivača štakora. Sve je to još uvijek nesvjesna refleksija, ali sam problem prijetnje opstojnosti civilizacije od manipulatora-ljudoždera, o kojem se danas razmišlja, apsolutno je novi izazov, koji još nije do kraja realiziran, a još više – neistražen. i nije uvršten u repertoar. Iako je ideja izolirati se od kanibala bez kontakta s njima, sviđa mi se.

Sasvim je moguće da postoji učinkovitiji lijek za te neljude. Trebalo bi se naći. Makar samo zato što sebičnost, suprotno tvrdnjama hedonističkih mizantropa, nipošto nije potaknuta prirodom:

“Otkrili smo da će vas evolucija kazniti ako ste sebični i nasilni”, kaže glavni autor studije Christoph Adami, profesor mikrobiologije i molekularne genetike. “Kratkoročno i protiv nekih specifičnih protivnika, neki sebični organizmi mogu dobiti prednost. Ali sebično ponašanje nije podržano na evolucijskoj skali.”

Članak s rezultatima ovog istraživanja objavljen je u časopisu Nature Communications i temelji se na teoriji igara koja se koristi u biologiji, ekonomiji, politologiji i mnogim drugim disciplinama. Velik dio posljednjih 30 godina istraživanja bio je usredotočen na podrijetlo suradnje, jer je pronađena u mnogim oblicima života, od jednostaničnih organizama do ljudi.

Autori ove studije, Christoph Adami i Arend Hintz, sumnjali su da bi praćenje strategije nulte determinante (ZD) učinkovito uništilo suradnju i stvorilo svijet pun sebičnih stvorenja. Stoga su upotrijebili računalno računanje za pokretanje stotina tisuća eksperimentalnih igara i otkrili da se ZD strategije nikada nisu mogle razviti. Iako su takve strategije korisne kada se koriste protiv protivnika koji ih ne koriste, ne funkcioniraju dobro protiv drugih ZD igrača.

“U evolucijskoj situaciji s različitim populacijskim strategijama, potrebne su vam dodatne informacije kako biste se međusobno točno razlikovali”, kaže Adami.

"Jedina nada ZD igrača za preživljavanje je otkriti tko mu je protivnik", kaže Hintz. “A čak i ako igrači ZD-a pobjeđuju sve dok ne preostaje nitko osim ostalih igrača ZD-a, dugoročno će se morati odmaknuti od svojih sebičnih strategija i postati kooperativniji. Tako više neće biti ZD-igrači."

Suradnja je bitno obilježje i ljudskog društva i životinjskog carstva. Mravi žive u kolonijama. Lavovi love u skupinama. Pčele radilice rade za svoje kolege pčele i čak umiru braneći košnicu

Sukob između individualnih interesa i javnog dobra desetljećima je zbunjivao znanstvenike. Trojica istraživača (osim Flatta, matematičara Timothyja Killingbacka i švicarskog programera i populacijskog biologa Jonasa Bierija) razvili su jedinstveni model, za razliku od bilo kojeg drugog, koji teoretski može objasniti prednosti suradnje. Prema njima, altruisti ne prežive samo, ali napreduju i održavaju svoj broj u dalekoj budućnosti.”Zasluga novog modela, prema njegovom glavnom kreatoru Flattu, leži prvenstveno u iznimnoj jednostavnosti i istodobno univerzalnosti pristupa koji se može primijeniti na suradnju na sve biološke razine" od insekata do ljudi." (Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences.)

Istovremeno, američki antropolog Samuel Bowles, sumirajući sve dostupne arheološke i etnografske podatke, došao je do zaključka da je razina međugrupne agresije kod paleolitskih lovaca skupljača bila dovoljno visoka da osigura širenje gena odgovornih za unutargrupni altruizam u ljudskoj populaciji. …. Unatoč činjenici da su nosioci "gena altruizma" češće umirali i ostavljali manje potomaka od svojih sebičnih suplemenika, "geni altruizma" su se ipak morali širiti - pod uvjetom da je prisutnost nesebičnih altruističkih heroja u plemenu barem malo povećala šanse za pobjeda u ratu sa susjedima.

Pa, ako smo potpuno degradirani, naučit ćemo od naše manje braće:

Eksperimenti s jednoipolgodišnjom djecom i mladim čimpanzama pokazali su da su i jedni i drugi spremni nesebično pomoći osobi u teškoj situaciji, ako samo mogu razumjeti u čemu je poteškoća i kako je prevladati. Nesebični altruizam kod čimpanza prvi je put zabilježen u rigoroznom eksperimentiranju. Dosadašnji pokušaji ove vrste završili su neuspjehom zbog činjenice da su čimpanze tijekom eksperimenta, kako bi pokazale altruizam, morale s nekim dijeliti hranu. Ali ovoga puta eksperimentatori od njih nisu zahtijevali tako strašne žrtve i sve je uspjelo. (Felix Warneken, Michael Tomasello. Altruistična pomoć kod dojenčadi i mladih čimpanza // Science. 2006. V. 311. P. 1301-1303.)

Nadam se da ćemo uspjeti.